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产品平均客单价400-600元 ， 客群主要为15-25岁 ， 女生居多 bosie商品品类可以分为四种：传统服装、穿搭配饰、宠物装及零食饮料 。 淮海中路店店员告诉明亮公司 ， bosie门店每周都会上新 。 据店员为其熟客介绍 ， 淮海路店基本没有打折活动 ， 打折只限于员工内购 。而在7月15日至7月30日期间 ， 正值bosie季末清仓 ， 只要购买商品 ， 即可免费成为会员 。 在环球港店 ， 会员享有买三件送两件的折扣 。bosie的门店服装以夏装为主 ， 目前也有少量上新的秋季长袖 ， 尺码上覆盖110-180cm的人群 。 但童装较少 ， 只有不到30个款式供儿童挑选 。 大部分服装还是155-180cm的成人码数 。 淮海中路店不同码数的服装分配较为均匀 ， 同一服装的小码、中码和大码都可以在货架上找到 ， 服装风格也较为多样 。 环球港店的服装风格整体更加简洁 ， 色系偏冷 ， L（175）、XL（180）的尺码的尺码较多 。

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淮海中路门店服装（来源：明亮公司）

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环球港门店服装（来源：明亮公司） 在价格上 ， T恤单价在139-359元之间 ， 长袖在299-499元之间 ， 宠物服装的均价稳定在60元左右 。 配饰服装的品类和价格范围较广 ， 包括鞋帽、腰带、背包等配饰 ， 也涵盖了戒指、项链、耳钉、香薰蜡烛这样的产品 。 这些产品属于bosie的非主营产品 ， 数量较少 ， 每件产品的数量在1-5个之间 ， 总体价格区间在59-1099元之间 。与线下店相比 ， bosie的线上旗舰店折扣力度要更大 。 以线下店最便宜的T恤为例 ， 买三送二 ， 平均下来的产品单价在83.4元 ， 也就是打六折 。 而淘宝官方旗舰店上新Bosie Agender的“体验款”T恤 ， 最便宜价格在49元 ， 均价是72元左右 。 淘宝店内其他的折扣在四折-七折之间 ， 远低于商品吊牌价 。bosie店内80%的客群都集中在15-25岁 。 经明亮公司测算 ， 淮海中路店每五分钟进店人数在19人左右 ， 环球港店的客流相对较少 ， 每五分钟进店人数为6人 。 bosie门店的顾客男女比例约为1：3 ， 单独前来的女生占逛店总人数的一半以上 ， 四分之一是情侣 ， 剩下的四分之一则为单独或结伴前来的男生 。 部分是慕名前来逛店或打卡的顾客 。买单顾客的年龄在20岁-40岁之间浮动 ， 40岁左右顾客更多是为孩子购衣买单 。 在傍晚18:37-18:42的五分钟内 ， 有三组顾客买单 ， 其中一组为情侣 ， 另外两组是单独前来的客人 ， 目测均为二十几岁 。 三组的买单件数在1-3件之间 ， 平均客单价是400-600元 。虽然为无性别服饰 ， 但从淮海路和环球港路的产品摆放能明显感受到不同店吸引的用户群不同 。 在淮海路店 ， 进店人群中 ， 主要是女生 ， 因而整个偏女生设计的衣服的会多一些 ， 比如颜色是淡粉色的 ， 以及款式偏软萌风 ， 硬朗设计相对少一些 ， 且偏女生审美倾向的衣服在一楼货架上占据多数 ， 男生的则更多在二楼 ， 男生的品类涵盖也较广 ， 还包括鞋和包 ， 淮海路店的尺码分布上 ， 小码总体也占比更多一些 。而环球港店 ， 则以偏男生审美的设计多一些 ， 店内超过一半的衣服都会偏男生审美 ， 在颜色上较偏中性色 ， 在款式上也更硬线条 ， 有几对是家长带孩子过来购买 ， 家长购买打折衣服较多 ， 环球港店更偏销售性质 。

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以无性别优化供应链 ， 数据化优化选品和门店

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