dunk 20000字解读乔布斯眼中史无前例的最强者Nike（二）( 七 )

在这些联名款的带动下，Dunk的平均价格在一年间翻了一倍有余，Nike更是在2020年第三季度最贵的球鞋榜单上占据了半壁江山。你看，这才是Nike真正的财富密码。
不过，说了那么多，我们依然没有解决前言里提到的一个重要问题——新消费到底该如何在互联网时代做品牌。关于这一点，我们不妨关联起前文中提到的互联网原生鞋履品牌Allbirds与最强者Nike一起看，来总结些启示。
互联网时代该如何做品牌？
Allbirds发展的三个阶段：从羊毛鞋到可持续发展品牌再到流行破圈
一直关注我的人可能对《四年估值17亿美元，卖鞋的Allbirds因何“一步登天”？》这篇文章还有些印象，文中我详细地拆解了Allbirds是如何快速成为独角兽公司的，这里受篇幅限制只简要地说一下几个阶段。
第一阶段：入圈硅谷：新西兰足球明星做简洁舒适可机洗休闲鞋赢得硅谷青睐
2014年，众筹模式风头正劲，只有产品原型的新西兰足球明星Tim Brown抱着试试看的心态在Kickstarter网站上为自家羊毛鞋项目启动了一场众筹，其羊毛材质与适用于机洗的特质在短短4天为Tim Brown募集到了12万美元。

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为完成交付，Tim Brown用上了各种关系拉到硅谷工作的生物技术工程师Zwillinger成为合伙人，也因此与硅谷结缘。
然而，原本瞄准年轻女性市场的休闲鞋因为没有高级品牌背书、缺乏抓人眼球的设计感以及主推适合洗衣机洗等特点，意外获得了崇尚简约生活的硅谷人士的青睐。Google联合创始人拉里·佩奇、苹果公司首席执行官蒂姆·库克、互联网女皇玛丽·米克尔先后成为这双鞋子的拥趸。
一时间，硅谷甚至有了一种说法：但凡是有投资人的地方，十之八九就可以看到一双 Allbirds 的鞋。
第二阶段：链接关系：从羊毛鞋到可持续发展理念
在成立的前14个月中，Allbirds只有一款产品wool runner在销售，但值得关注的是，Allbirds极其善于与用户沟通。他们在Instagram、Facebook、Twitter、Snapchat等社交媒体平台一直保持与用户的沟通，并深入调查了解用户的需求和建议，通过反馈在鞋型、材质等方面进行积极优化。
最初Tim Brown在众筹网站Kickstarter列出的都是产品本身的特点：
1.世界第一双专门为无袜穿着设计的羊毛跑鞋，柔软舒适又足够结实，穿着体验与众不同。
2.可以吸汗、抗污染，而且原料是可再生资源。
3.适合跑步、慢跑、散步和其他运动。
4.可机洗，直接扔进洗衣机里洗涤，洗出来的效果和新的一样好。
可是在与用户的沟通过程中，Allbirds逐渐发现，自然、原生态设计背后可持续发展的理念似乎更容易在用户之中产生共鸣。于是逐渐的，Allbirds从羊毛休闲鞋这一品类的代名词变身成为可持续发展理念的推行者：
· 相较传统材料，羊毛鞋生产过程减少60%的能源消耗
· 相较传统材料，以南非桉树纤维为原材料，通过环保的采摘、制作方式，不仅兼顾了透气性和舒适性，还在生产过程减少95%的用水和50%的碳排放量
· SweetFoam 巴西甘蔗依托雨水并非灌溉生长，生长中还能除碳，其提取物制作的鞋底替代了取材于石油的传统鞋底材料，更加环保
· ZQ Merino, FSC, Proforest 这些第三方环保组织对材料的认证

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2020年“世界地球日”前夕，Allbirds更是成为首个为产品贴上“碳足迹” 标签的时尚品牌——他们就像为食品外包装贴上营养成分表一样在每个产品说明中标记了“碳足迹”。经测量，目前Allbirds旗下鞋履的平均“碳足迹”为7.6kg二氧化碳当量，而一双普通球鞋约为12.5 kg二氧化碳当量。而Allbirds的目标是降低到零碳排放。

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