dunk 20000字解读乔布斯眼中史无前例的最强者Nike(二)
Nike是从跑步开始的,Nike数字化战略的开端也是从跑步开始的。
互联网时代Nike为什么选择
开发app、KOL背书、缩减广告投放?
Nike+ iPod:Nike数字化的开端
2006年7月13日,苹果和Nike合作推出了一款名为Nike + iPod的运动套件,将便携式音乐播放器和智能计步器结合在了一起。
这个创意来自于Nike总部工程师的洞察。他们偶然发现,在Nike创始人菲尔·菲尔·奈特的母校俄勒冈州立大学校园里,几乎每个学生都在使用iPod。于是在与苹果公司接触后,双方一拍即合。
消费者只需要将传感器放入Nike鞋中,就能通过iPod里看到运动日期、时间、距离、热量消耗值、总运动次数、运动时间、总距离和总卡路里等数据,了解自己运动的具体情况。用乔布斯在发布当天的话说“Nike + iPod 运动套件就像是用户的私人教练。”
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Nike + iPod 图/网络
事实上,这并非是Nike首次触电互联网。Nike不仅是数字广告购买大户,还非常善于制作“病毒”视频。
2006年世界杯期间,Nike与Google合作,基于Orkut平台,面向热衷于足球的青少年推出Joga.com,并在当时流行的MySpace、YouTube开设账号。数据显示,Nike在MySpace的足球主页是MySpace最火的品牌社区之一,拥有超过5万的优质粉丝。
可为什么后世认为Nike + iPod才是Nike真正拥抱互联网的开端?想要解答这个问题,大家不妨先思考另一个问题:微信支付为什么能后来居上,成为移动支付的领先者?
单论“孤注一掷”,支付宝付出的资源明显更多。一轮又一轮的投放广告,用各种方式让人们很容易记得住“支付就用支付宝”。要说服务功能,支付宝不仅可以买单、打车、叫外卖、买演出票、查快递、买基金、买保险、交各种杂费,还支持各种小游戏、在线互动……,其功能的丰富程度和使用的便捷性远超微信支付。可微信支付还是后发制人。
因为他背后有微信。
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生活在互联网时代的人,可以很多天不打开淘宝、天猫、支付宝,但不可能一天不看微信。
心理学有个名词叫“曝光效应”,就是说人看一个东西的次数越多、接触的次数越多,对这个东西的信任感也就越强。
通常,人们会在一天时间里,很多次打开微信,打开的次数越多就越信任。有了信任,人们就愿意使用微信支付。
没错,高频打低频是互联网运行的一个重要法则。因此,各种互联网应用都在绞尽脑汁找到更高频的使用场景。
相比较而言,即使是很少被使用的互联网产品,也可以通过采用各种恐吓式推送,来提升用户打开的频次。可消费品却无能为力,他们能做的只有反复的投放广告,让消费者记住品牌、记住功能,然后在需要购买、使用的时候,能想起他们。
在这种前提下,Nike + iPod的模式无疑为这些消费品开辟了一条新的路径——一条与高频的产品跨界合作,提升品牌曝光频次的路径。
在iPhone尚未推出的时代,很多年轻人天天随身带着的iPod成了Nike必然的选择。配合Nike + iPod运动套件发布,Nike与苹果公司联合发起了一场“Nike+赛跑全人类”的长跑主题活动。参赛的选手无论是在现场,还是在家里的跑步机上,都可以把自己跑步的数据通过 iPod 上传到云端的数据上——这场活动获得了大约75万人次的积极参与。
【 dunk 20000字解读乔布斯眼中史无前例的最强者Nike(二)】在《整合:实现商业转型的7大法则》一书公布的数据中更是能看到,Nike+iPod运动套件的发布以及后续的营销活动,让Nike的市场份额一下子从47.4%攀升到了61%。
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