“竞争内卷”、”只想躺平”、”破防了”… …
2021年网络流行语的背后 ， 折射出当代生活的高压底色 。 加之疫情带来健康焦虑影响 ， 人们寻求压力释放的心境愈发迫切 。
为自我疗愈和解压 ， 有人选择瑜伽 ， 有人依靠微醺 ， 也有人求助于更古老的方式——芳香疗法 。
早在古埃及、古中国 ， 就已有记载称檀香、玫瑰、麝香等植物以熏香、油膏等方式被百姓所用 。 跨越千年、数度变迁 ， 芳疗正在以全新的形式出现于大众的生活日常——芳疗护肤 。
本期【有数青年家】 ， CBNData就邀请到了东方芳疗护肤品牌逐本的创始人兼CEO刘倩菲 ， 和她一同聊了聊有关芳疗和逐本的二三事 。


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逐本创始人兼CEO 刘倩菲
芳疗进入中国已经数十年 ， 但消费者对其认知仍停留在表层 ， 教育一个尚未成熟的市场并非易事 。 作为定位于东方芳疗护肤的品牌 ， 逐本扎根芳疗并传递给消费者的第一步是卸妆油产品 。
而在2021年 ， 逐本开启了一系列“大刀阔斧”的品牌升级 ， 叙述了一个更完整的芳疗故事 。 在刘倩菲看来 ， “任何一种产品都是构建生活方式的一环 ， 任何一个品牌背后都在传递一种生活方式理念 。 ”
以下为部分访谈实录：
国内芳疗市场尚处早期
准入门槛高是一大痛点
CBNData：芳疗进入本土市场的数十年间 ， 芳疗消费市场发生了哪些变化？芳疗护肤品类的市场及消费者教育进展如何？
刘倩菲：欧美的芳疗护肤市场较为成熟 ， 有法、德、美、英 4大系列 ， 也已经有一批面向专业医师、芳疗师的芳疗品牌 ， 而中国的现代芳疗尚处于初期 。
尽管芳疗教育机构、芳疗品牌、芳疗师开始涌现 ， 但大部分供应体系都停留在芳疗行业标准 ， 并未转型为化妆品行业标准 ， 从业者们需要共同推动行业标准的完善 。 其次 ， 国人的芳疗心智较弱 ， 在没有认知到芳疗价值的情况下 ， 市场不愿付出溢价 ， 品牌们需要通过符合化妆品功效监管的探索去教育市场 。


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图源：逐本官方
疫情影响下 ， 身心健康成为人们的优先级诉求 ， 同时高强度工作压力催生的焦虑和睡眠问题持续困扰大众 。 芳疗能以多样的应用场景带来解压疗愈的体验 ， 从身体、情绪、肌肤、心理等多个维度产生正向影响 。
这种背景下 ， 芳疗市场呈现出良好的增长趋势 ， 这也给芳疗护肤品牌提供了更多发展空间 。 逐本就致力于将整全养生的古老智慧转化成产品 ， 将芳疗带入大众生活 。
卸妆油是逐本扎根芳疗并传递给消费者的第一步 ， 在2021年我们推出了更多基于芳疗智慧的产品矩阵：精华油、水乳、身体乳、身体油等 。 同时我们也发现 ， 越来越多的同行、KOL、芳疗专家走到台前和消费者交流 ， 比如李佳琦直播间12月15日开启的精油小课堂 ， 就是对“所有女生”的一次芳疗知识科普 。


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逐本芳疗产品家族
CBNData：在逐本看来 ， 在中国市场推广芳疗的痛点和难点具体在哪里？作为一个强调消费者体验的美妆类目 ， 品牌要如何与消费者进行有效互动？
刘倩菲：国内消费者对芳疗的认知还停留在表层 ， 对产品安全性的认知也很薄弱 。 在今年的品牌建设中 ， 我们对芳疗推广的痛点也有了更深刻的体会：原有的芳疗产品大部分集中在单方精油产品 ， 使用门槛高 。

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