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波司登创始人高德康：我眼中真正的国潮
李静
2021-11-12 15:52:15
来源: 时代周报

不为国潮而国潮

冷冬已至，羽绒服再次走进人们的视野。
“从目前羽绒服的竞争格局来看，国内服饰品牌都争相发力羽绒服这个品类。在羽绒服领域，波司登同样和国际大牌展开了竞争。 ”10月27日，在波司登新一代风衣羽绒服发布会现场，波司登（03998.HK）创始人、董事局主席兼总裁高德康接受时代周报采访人员专访时表示。
高德康认为，波司登拥有得天独厚的品牌优势。在中国消费者的心智中， “波司登”品牌等于“羽绒服品类” ，创造了最强大的竞争优势。而海外高端品牌进驻的时候，他们的高价为包括波司登在内的国产羽绒服品牌提升创造了新的空间。在目前的价格段及市场格局中，波司登依然在比较空白的中高价位段市场不断创新和突破中。
做了45年羽绒服的波司登见证了羽绒服品类在中国市场的成长。 “由于很多老牌国货‘创新不足’ ，造成部分国人对国货存在‘土’、‘旧’等印象。 2018年之前，波司登也曾被贴上‘爸爸妈妈穿的羽绒服’标签。 ”高德康回忆道。

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（高德康）
45年创业路
高德康发型简练、身形笔直，据业内人士透露，大多数时间里，高德康仍经常工作到夜里9点。
从一个小裁缝起家创业，以一个11人、8台缝纫机的小乡间作坊起步，高德康带领波司登一步步走过45年，如今已是羽绒服规模全球第一的企业。
但期间也遇到不少挫折。
波司登从1995年就成了羽绒服的全国销量第一，但随着市场竞争激烈， 2008年之后，波司登提出“多品牌化、四季化和国际化”战略，先后收购了数个男装、女装品牌。
然而这一系列并购行动，把波司登拖进了战略泥潭。在后来的几年里，波司登的营收和利润严重下滑，库存也亮起红灯。
2018年，高德康研判当下趋势后，痛下决心，宣布回归主航道羽绒服。之后波司登一边聚焦羽绒服，一边探索数字化进程，业绩重回增长之路。
“为了重新走进时代主流消费人群心智，三年来，波司登回归品牌创业初心，确立‘聚焦主航道、聚焦羽绒服’的战略发展方向，重塑品牌力、渠道力和产品力。 ”高德康直言，波司登依然在不断根据市场变化做调整。
在高德康看来，没有成功的品牌，只有和时代一起成长的品牌。 “从羽绒服品类发展看，高端化趋势明显，头部品牌虹吸效应更加显现。这是一个品牌觉醒的时代，也是品牌强国的盛世。 ”高德康对时代周报采访人员说道。
在中高价位不断突破
时代周报：在高端化上，波司登如何打破消费者认知？
高德康：在羽绒服领域，如今的波司登同样和国际大牌展开了竞争。我认为，越是竞争激烈，对中国品牌就越有利。
2020年波司登羽绒服全球规模已经达到第一，作为行业头部品牌，波司登致力于为消费者提供更“高”“值”的产品和服务。
时代周报：你认为老牌国货如何获得更高的溢价能力？
高德康：品牌是一种可溢价的无形资产，是最重要的生产要素。品牌溢价一层是产品属性，另一层是文化属性。对波司登而言，品牌是企业最大的无形资产，消费者的认可是我们最大的财富。
但是，没有成功的品牌，只有和时代一起成长的品牌。当前，国潮当道，企业品牌有了更大的历史使命，尤其是行业头部品牌，应该要担负起新一轮科技变革、文化引领和品牌强国的责任，推动中国品牌向全球价值链中高端迈进。

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