梓桐国内童装行业发展现状如何？( 六 ) 品牌|数据|疫情|现状|情况|消费

我还没买过。
庄主:
我觉得如果是品牌童装的直播，我会考虑买。

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（图片来源：抖音@带娃的小璐截图）
最近在抖音上看到这个主播。童装大家能接受的最高价格应该就是500多元左右了。
芸友梓桐:
我有个主播朋友，一直在抖音做童装。很多直播间粉，对成交更有帮助，而内容粉真不一定。
庄主:
我有个朋友也是做抖音直播，但她们就是想赚快钱，服装的质量很差，目标客户是阿姨们。她们就搞了24小时直播间。内容粉和直播间粉的区别是？
芸友梓桐:
如果目的就是赚快钱，我倒是觉得也没问题，就怕很多人做着赚快钱的事情，但是不自知。
庄主:
选择自己运营要比请代运营靠谱吧？
芸友梓桐:
代运营永远都是坑，代运营也不是值得托付的，你自己也必须要懂。
芸友Michelle:
每个团队的情况不太一样，我个人还是比较看重长线的，做品牌永无止境，享受创造的过程。当然能保证生存是第一位的，但是不会一切围绕变现
4.怎样的核心竞争力能让童装企业突围？
庄主:
大家觉得什么样的核心竞争力能在童装企业突围呢？当然，不同规模的企业打法可能不一样。
芸友Michelle:
我认为需要人和核心资产。核心开发团队、运营团队的愿景一致，且高度同频。
庄主:
大的品牌：自主研发，产品结构，电商思维，多渠道运营。小的童装品牌应该就像Michelle说的，卖货和卖品牌思路也不同。
｜三｜
讨论：童装行业的未来发展趋势
庄主:
根据机构统计及预测数据，2020 年中国童装市场规模达到 2,291.96 亿元， 2015-2020 年国内童装市场年复合增长达到 10.4% ，是服装行业中增长最快的赛道之一。到 2025 年，中国童装市场规模预计将突破 4700 亿元。从数据上来看，到2025年，市场规模应该是2020年的一倍，这个意味着95后的父母们更愿意为小孩花钱，对款式、质量这些都更愿意买单。大家对于趋势有没有自己的看法？走低价但质量款式不出位路线的是否会被淘汰掉？
芸友Michelle:
我认为行业里会有一轮大洗牌， “活”下来的品牌会把市场更加细分吧。随着新父母们获取知识的能力越来越高，之前那些走低价但质量款式不出位的品牌生存空间会越来越小。
庄主:
我觉得多渠道运营可能是大品牌的一个常态，但小品牌得细分集中火力。因为没有那么多资金分散。
（图片来源：森马2020年度报告）
童装直播这块，妈妈们都爱什么时间段去看呢？我觉得晚上7-11点可能性比较大。
芸友Michelle:
这个时间段竞争是很激烈的。高品质的直播会更加吸引高客单的人群，因为看直播的时间成本实在太高了。直播不像阅读可以选择精读或是泛读，直播需要一直盯着。所以我最近也一直在寻找各种参考案例，抓紧补课。
庄主:
直播投流很重要，如果你没有投流，即便是你一直播也没人看。
庄主总结
一、童装行业发展概况
1.服装行业宏观经济情况
2020年全国居民人均消费支出实际下降 4.0% ，其中人均衣着消费支出下降 7.5% 。按业态分，百货店和专卖店分别下降 9.8%和 1.4%；按消费类型分，服装鞋帽、针纺织品类下降 6.6% 。人口出生方面， 2020年出生并已经到公安机关进行户籍登记的新生儿共1,003.5万，同比下降14.89% 。近几年人口出生率持续下滑，对母婴市场造成了一定的影响，母婴行业的竞争加剧，同时，叠加2020年新冠疫情的影响， 2020年许多母婴企业的营业总收入和净利润都同比出现较大下降。

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