梓桐国内童装行业发展现状如何？( 五 ) 品牌|数据|疫情|现状|情况|消费

公司的主要业务模式：
公司实行自主设计与采购、外包生产以及直营销售与加盟销售相结合的经营模式，在设计、采购、生产、销售及品牌管理等环节的经营模式具体如下：
（1）设计研发：实行自主研发设计，从2020年开始，公司线下产品按照 4 季开发，线上产品按照 8 季开发，多季产品开发可以更好适应市场变化。
为什么线上产品是8季开发，而线下是4季呢？线上虽然流量贵，但是回款速度快。线下的回款期一般是3个月。
（2）采购模式：采购的原材料主要包括面料与辅料。其中，对于最核心的面料类原材料公司采取“以销定采”、“定织定染”的采购模式。
（3）生产模式：不直接从事童装成衣的加工生产，通过外协加工实现产品的加工制造，并通过设立驻厂品检，公司产品的外协加工包括委托加工与包工包料两种模式。
金发拉比：母婴行业，主要从事中高端母婴消费品的设计、研发、生产及销售，核心业务是对“拉比（LABI BABY）”、“下一代（I LOV BABY）”及“贝比拉比（BABY LABI）”三大自有品牌的运营管理。
（1）品牌经营模式：拉比（LABI BABY）主要锁定中高端消费群体，产品单品价格从几十到上千元不等，销售网点布局国内各省份，主要集中在一二三四线城市，并向五六线城市延伸拓展。下一代（I LOVE BABY）锁定中端消费群体，销售网点主要布局在二三四线城市，向五六线城市延伸拓展。贝比拉比（BABY LABI）销售网点主要布局在二三四线城市。
（2）销售模式：拉比（LABI BABY）、下一代（I LOVE BABY）品牌主要采用线下+线上的销售模式。线下门店包括商场专柜店、购物中心店和品牌专卖店等，线上销售渠道包括主流电商平台、微商城等。公司搭建中后台系统链接线上线下，通过直播推广带货、社群营销推广等赋能线下实体门店，并通过微商城的建设，使下单支付场景多样化，让线上线下相互引流，为线下门店注入新的活力。贝比拉比（BABY LABI）品牌主要采用搭建经销网络的销售模式。公司已形成了"线下门店网络、主流电商平台店铺、微商城、洗护产品批发"等全渠道销售网络。具体来说，产品又分为加盟模式、直营、批发。
（3）生产模式：公司主要采取自有生产、外协生产和外购生产相结合的生产模式。
巴拉巴拉：巴拉巴拉品牌于 2002 年创立，倡导专业、时尚、活力，面向 0-14 岁儿童消费群体，产品定位在中等收入小康之家。根据机构估算，巴拉巴拉品牌所处的童装行业处景气发展阶段，增速较高。业务模式：公司产品全部外包生产，公司主要业务包括品牌运营、设计研发、生产组织与成衣采购、零售管理等。
（1）品牌运营：所有店铺均由品牌运营部门提供统一的店铺形象设计、商品及道具陈列与展示方案。
（2）设计研发：公司按不同品牌，分产品组建设计研发团队。
（3）生产组织与成衣采购：公司服饰品牌产品的生产全部采用外包生产方式，公司使用的外包生产模式主要为 OEM 和 ODM 。
零售管理：公司已建立包括专卖店、商超百货、购物中心、奥特莱斯、电商、小程序等在内的全渠道零售体系。巴拉巴拉的门店以加盟为主。

文章图片
（图片来源：森马2020年报）
3.童装在新媒体运营的表现如何？
庄主:
童装在新媒体运营的表现如何？你们会在直播上面给宝宝买童装吗？
芸友一毛半:

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