均价 号称畅销72国,却在国内3年涨价37%,波司登:均价要超过2000元
前不久价格昂贵还造假的冬装品牌加拿大鹅备受国内关注,然而让人意外的是,土生土长的羽绒服品牌波司登也开启了价格猛涨的模式,这是怎么回事呢?
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根据波司登高层芮劲松在2021年11月26日的公开会议上表示,未来波司登羽绒的产品价格还会继续上涨,预计每件羽绒服的最低均价要维持在2000块以上。
一件冬装的售价甚至超过了一瓶茅台,这是多数人都不敢想象的,毕竟国货在多数人心目中应该是价格相对便宜的产品,可如今价格却一涨再涨。
据了解波司登的冬衣产品在2017年年底的时候,均价在1000元左右,而到了2020年均价直接突破到了1600元,短短3年的时间价格猛涨了37%。
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甚至波司登的副总朱高峰还宣称,未来波司登的价格区间最高会达到7000元。
目前来看,波司登旗下一款登山羽绒服系列,最高价格已经卖到了1.18万元一件,即便是最便宜的一款也有5800元。
因此不少人开始疑惑,一个土生土长的中国品牌,凭什么能够卖到这么贵呢?
答案有3方面的原因,首先就是不可避免的成本问题,从2016年开始,不管是鹅绒还是鸭绒,价格都在水涨船高,原材料价格的上涨自然引发了羽绒服产品价格的飙升。
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在2015年,一件羽绒服的均价还在432元,可到了5年后,价格已经达到了656元。
其次就是波司登的品牌宣传,相信不少人都听过波司登畅销全球72个国家的宣传广告,对于波司登来说,品牌实力就是定价的底气来源,这一点美国品牌耐克、苹果等都是明证。
因此在波司登看来,作为一个国际大牌,定价标准自然不能太低,否则未来在国际高端市场中很难立足。
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最后一个原因就是波司登未来的发展规划,从前面朱高峰提出的7000元定价区间就可以看出,波司登未来要彻底将自己发展成高端羽绒服品牌,甚至目标竞争对手直指加拿大鹅,所以羽绒服价格一年比一年高。
【 均价 号称畅销72国,却在国内3年涨价37%,波司登:均价要超过2000元】可是不管波司登卖到了多少个国家,毕竟是一个土生土长的中国品牌,面对国内本土消费者还如此抬价捞钱,波司登是不是做得太过了呢?
其实波司登这样做除了前面3个原因,还有另外一个不为人知的因素,那就是所谓的畅销全球72国,完全是夸大其词。
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根据波司登的年报数据来看,公司在欧洲市场的业务收入占比很低,其中净利润占比甚至不足1%。
在2020年,欧洲仅为波司登创造了608万收益,甚至不如2018年的1000万元。
对世界消费环境有所了解的朋友就会知道,如果波司登没有充分打开欧洲市场,其他市场的销量自然也不会太好。
非洲气候炎热,多数情况下用不到羽绒服,东南亚和南亚,以及西亚地区更是对羽绒服没有什么需求。
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而美洲国家,则已经有加拿大鹅、耐克等当地品牌把控市场,因此波司登所宣传的72国,真实性恐怕还有待考量。
所以波司登定下如此之高的售价也就能理解了,自身没有足够的营收来源,加上对高端市场的追求,所以只能从本土市场先打响高端的知名度,再一步步向全球市场进发。
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