（图片来源：马卡乐淘宝店截图）
（3）品牌童装的线上市场渗透率也在持续增长 。 2015-2019 年 ， 中国服装行业线上销售占比从 39.2%增长至 47.04% 。 线上销售渠道中 ， 淘宝、天猫、京东等综合型电商销量占比最高 ， 母婴电商及垂直电商也占据了重要比例 。 根据母婴市场客户画像 ， 宠娃精致妈妈消费贡献金额最大 ， 该人群消 费以“安全、舒适、天然”为前提；年轻潮妈消费金额增长最快 ， 该人群消费以“舒适、天然、科技”为前提 。
母婴市场的消费人群向年轻化发展 ， 消费场景加速向线上转移 。 近段时间以来直播电商因兼具宣传和卖货等多种功能 ， 因此发展也是如火如荼 。 预计到 2022年 ， 综合电商渠道占比仍将持续提高 ， 并且是拓展下沉市场的有效途径之一 。
Michelle ， 你们的品牌在下沉市场的反应好吗？电商对下沉市场的开拓应该有效 。 像一些县级市里面 ， 实体店的童装的衣服基本是没什么品牌的 。
芸友Michelle:
市场反应的还是价格问题 ， 低价才能有优势 ， 品牌现在追求合规 ， 有量 ， 低价 。 消费者还处在学习和被教育的阶段 。
芸友一毛半:
我想问个问题 ， 母婴市场年轻化中的同时是不是消费者会更关心服装的颜值 ， 这方面是不是没有品牌做消费者教育？
庄主:
如果大家都不知道 ， 那么说明消费者教育还有很长的路 。


文章图片
｜二｜
童装上市企业概况
1.中国上市童装企业简介
庄主:
大家知道的上市童装企业有哪些呢？我挑选了3家上市的童装企业 ， 详细情况见下表 。


文章图片
（图片来源：森马、安奈儿、金发拉比2018-2020年报 ， 卡夫卡整理）
单位：% ， 亿元 ， 从上表 ， 大家觉得童装企业有哪些变化趋势呢？
芸友一毛半:
净利润逐年下降 ， 另外2020年营业收入下降有可能是疫情的影响 。
庄主:
我所看到的是：（1）森马和安奈儿销售净利率持续下降 。 （2）三家企业的期间费用率均持续上升 ， 尤其是安奈儿的期间费用率在2020年超过50% 。 （3）营业收入方面 ， 森马波动下降 。 安奈儿变化不大 ， 金发拉比持续下降 。 营业收入下降受疫情下降是很大的一个因素 。 三家童装企业的净利率都不算高 ， 其中安奈儿2020年还有亏损 ， 期间费用占到了50%以上 ， 不知道是不是跟他家以进商场为主的原因？
芸友Michelle:
所以未来一定不能拼低价 ， 布局未来的话 ， 做好细分 ， 厚积薄发 ， 不要急功近利 。
庄主:
我发现现在淘系品牌的流量也贵起来了 。


文章图片
（图片来源：森马2018-2020年报 ， 2021年1-6月半年报）
安奈儿的消费费用近三年增长很快 ， 但是营业收入却没有什么大的变化 。 而平台费用过高 ， 平台分散 ， 企业又要做淘宝、京东、抖音 ， 客户的分散率变高 ， 所以销售费用这块越来越高 。
2.各家童装企业运营模式
庄主：
下面我说一下我收集的这三家企业的运营模式吧 。 （来自企业公开数据）
安奈儿：主营中高端童装业务的自有品牌服装企业 ， 旗下拥有“Annil 安奈儿”童装品牌 ， 从事童装产品价值链中的自主研发设计、供应链管理、品牌运营推广及直营与加盟销售等核心业务环节 。 公司产品涵盖大童装与小童装两大类别 ， 包括上衣、外套、裤、裙、羽绒服、家居服等多个品类 ， 广泛满足从初生婴儿到大龄儿童的各式衣着需求 。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

• 明星穿假货不稀奇！国外有宋智雅，国内有鞠婧祎。我都替她们尴尬
• “骗”了全球数百年，却被国内“假货”揭穿，如今看来也不过如此
• 均价 号称畅销72国，却在国内3年涨价37%，波司登：均价要超过2000元
• saber 童装产品如何申请沙特saber认证
• 亚瑟士 尴尬的顶级跑鞋品牌：在国外名声显赫，在国内被误认为是山寨货
• 网友 娜扎综艺写真曝光，天仙颜值穿“童装”，却被网友吐槽老土？
• 薅羊毛 薅羊毛买新衣服咯！日本丸高童装又有活动咯！
• 专访专访国内顶级CG艺术家黄光剑：未来的美术人才会是什么样？
• 彩虹屁 | 我愿称杨采钰为国内“法式穿搭天花板”，且不接受反驳
• 氛围 彩虹屁 | 我愿称杨采钰为国内“法式穿搭天花板”，且不接受反驳~