这种模式被复制的门槛也很低 ， 当其他商场开始引进同样的品牌 ， 前者的吸引力就会大大被削弱 。
“为什么现在很多商场越来越难做？因为他们总倾向聚焦某个年代的受众 ， 而不去关注潮流趋势的变化、人喜好的变化 。 ”司徒文聪说 。
被复制的门槛也可以更高 ， 比如引进奢侈品牌 。 据贝恩咨询发布的《2020年中国奢侈品市场》报告 ， 去年中国境内奢侈品销售额猛增48% ， 达3460亿元 。 以北京SKP为例 ， 2020年引进了14家高端品牌首店 ， 其副总经理谢丹曾公开表示 ， 近两年 ， 北京SKP国际品牌首发率占中国市场的38%左右 。
但可以模仿SKP模式的商场是有限的 ， 中端消费市场才是传统商场搏杀的场域 。
当原本的消费群体逐渐老去 ， 购买欲望下降 ， 而年轻人又难以被吸引 ， 传统线下购物中心的症结就在于此 。 “所以商场要永远针对的是年轻人 ， 要做年轻人的专家 ， 而不是某一个年份的专家 。 ”
【年轻人|专访 丨 魔都新时尚生态圈缔造者：传播潮流的信仰】年轻人不爱标准化 ， 新零售模式要闪和变
当下的潮流文化已经朝着前景可观的商业大厦前行 ， 而潮流文化消费中最重要的部分 ， 就是有着趣味区隔的人 。
“我发现95后、00后和85后、90后的消费习惯非常不一样 ， 不要小看这10年的差异 。 ”司徒文聪说 。
的确 ， 对于80年代之后的中国来说 ， 10年是一段足够产生巨变的时间 。 随着1978年开始改革开放 ， 中国跨入了发展快车道 。 消费环境日新月异 ， 消费理念也在不断变化 。
“现在你会发现 ， 所有标准化程度特别高的商品都只会被相对更成熟的人群购买 ， 年轻人不会想用标准化的产品 。 ”司徒文聪说 。


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他继续解释 ， 现在年轻人买的不光是商品 ， 还有背后的故事 。 司徒文聪拿当下十分流行的篮球球星卡举例 。 有赖于群星璀璨的NBA ， 球星卡成为美国特有的一种收藏品 。 “湖人队2013的团体散卡卖到超过1万美金 。 年轻人要的是散卡吗？他花1万美金买的是精神 。 ”
据《中国潮流消费发展白皮书》 ， 目前以95后与00后为代表的“Z世代”已经成为潮流市场的主力军 ， 消费规模占到总体规模的80% 。
在升级的消费需求中 ， 年轻人所追捧的潮流消费无疑是极具商业前景的 。 CBNData发布的《2019中国潮流消费发展白皮书》指出 ， 全球潮流消费成交规模较2015年增长超过220% 。
以位于TX内的室内滑雪场SOLO X旗舰店为例 ， 其拥有室内滑雪和米其林餐厅体验两大板块 ， 月销售超千万 。
“95后的消费群希望在不断变化的新鲜事物中 ， 寻找到和他个人价值相匹配的东西 。 ”司徒文聪说 。 这也是TX策展型零售模式的重要策略 ， 用他的话说 ， 就是“闪和变” 。
“闪就是快 ， 没有永久的事情 。 现在年轻人‘喜新厌旧’的速度很快 ， 他们会不断去新的店 ， 所以我们也要跟上这种步伐 。 ”
据不完全统计 ， 今年1~7月 ， TX举办了超80场活动 ， 月均超10场 ， 类型涵盖快闪、艺术展、派对、品牌活动等 。
如今 ， 商品被呈现的样子不能只是流水线的工业品 ， 更需要展示个性以及新鲜感 。 司徒文聪拿自己举例 ， 说自己还是会觉得老家门口开了30年都不变的店更亲切 。 “我是60后 ， 我就特别喜欢在一个饭馆坐同一张桌子 ， 每次都看同一个厨师在切菜的那种感觉 。 但那不是年轻人喜欢的 。 ”

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