每经编辑：董兴生
上海淮海中路 ， 年轻人的聚集地 ， 全上海乃至全国公认的最摩登、最时尚、最有情调的街道 。
其中 ， 坐落于淮海中路523号的TX淮海年轻力中心（下称“TX”）尤为显眼 ， 5层的商场内汇集了大量潮牌、买手店和跨界品牌 。 亚洲首家Vans Boutique、网红奶茶machimachi、潮牌集合店INNERSECT内地首家旗舰店等均身处其中 。
四面八方的年轻人顺着社群消息和营销广告来到这里 ， 拍照、消费、分享朋友圈 ， 又吸引他们的朋友同样前往 。 就像盈展·数字商娱主席司徒文聪所说：“这里就像一个年轻力潮流的教堂 ， 我们不单销售商品 ， 也在传播潮流的信仰 。 ”


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司徒文聪
作为幕后推手 ， 盈展·数字商娱集团联合上海第一百货在2019年底推出了TX 。 在此之前 ， 坐落于此的最知名的当属1993年建成的“华亭伊势丹” ， 那曾是上海潮流的代表 。 2008年 ， 华亭伊势丹租约到期后离开淮海路 ， 随后商城几经易主 ， 但都难以重现当年繁华 。


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上海淮海中路
线下商场已经没落了吗？从数据来看 ， 2020年 ， 北京SKP、北京国贸、南京德基广场销售额均突破150亿 ， 其中北京SKP更是以177亿的销售额问鼎全球“店王” 。
作为线下消费的重要载体 ， 消费者对商场的需求依旧存在 。 商场应该如何面对和承接全新的消费需求 ， 也许TX的模式可以回答一二 。
不做年代的生意 ， 做年轻人的生意
自2014年成立 ， 盈展一直在探索新商业地产的发展模式 。 业内认为 ， TX突破了艺术、文化、体验与消费的界限 ， 从而创造性地孕育出策展型零售（CURETAIL：Curated Retail）这一全新的商业地产模式 。
在策划之初 ， 司徒文聪就将TX定义为“年轻力中心” ， T代表“theater（舞台）” ， X代表“crossover（跨界）” 。 在TX ， 舞台表现为年轻人的社交场所 。 “TX保证年轻人每次来都能找到新的感觉 。 每一次来 ， 拍20张好的照片是没问题的 。 就算每个礼拜来 ， 也能拍到不重复的10张照片 。 ”在司徒文聪口中 ， 这是TX为年轻人提供的社交资本 。
的确 ， 当单纯的购物行为早已足不出户就可以完成 ， 线下商场要想发展 ， 打造新的吸引点就显得尤为重要 。 “TX就像一个提供‘社交资本’的小银行 ， 有大量可以拍照的场地 ， 同时随时更新变化 ， 吸引年轻人重复地来 。 ”
TX的跨界则表现为连接的可能性 。 司徒文聪分享了一个案例 ， 直观地展示了社群营销的影响力 。 《InStyle》在TX举办了一场主题为“未来已来”的活动 ， 请了不少Z世代的行业佼佼者 ， 其中包括中国自由式滑雪运动员谷爱凌 。 司徒文聪表示 ， 谷爱凌现在是滑雪爱好者的‘圣女’ ， 她来到TX ， 也就会让很多跟滑雪有关的人注意到TX 。 “如果要我们自己去找那帮爱滑雪的人 ， 很难的 。 但谷爱凌能 ， 所以只要找到谷爱凌 ， 就能找到他们 。 ”


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TX全景
TX所涵盖的潮流文化包括电子音乐、嘻哈、滑板等等 ， 不同的领域有不同的审美趣味、不同的KOL（Key Opinion Leader ， 意见领袖） ， 而盈展正是借助不同的标签来寻找相对应的KOL ， 从而聚集不同的社群 。
而传统商场通过招商、销售、服务的方式来经营项目 ， 商店存在的意义是解决消费者的购买刚需 。 经营方向大同小异 ， 模式雷同 ， 唯一的差异点在于入驻的品牌 。

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