我是法律背景的 ， 创新在学术上是法律经济学的概念 ， 为什么世界上会产生知识产权？它不是绝对要保护创新 ， 而是在一定的范围内 ， 平衡创新、生产力和产能之间的关系 ， 如果绝对保护创新的话 ， 就会失去知识产权了 。 大家会觉得谁都是 copy 的 ， 没有办法量产 ， 所有东西都是独一无二的 。 随着政治和经济几百年社会化地演进 ， 到现在已经变成我要认可你的知识产权 ， 但是它又分地域、分时间去获取一个牌照 ， 我能够在一定范围内和时间、地域上承认创新 。 所以我觉得创新都是相对的 ， 没有一个绝对标准 ， 尤其在法制社会 。 所以我会觉得创新不是一个时刻点上的事情 ， 可能在这个时刻领先别人 100 步 ， 但是很快就会被抄袭 。 真正厉害的人是不断在创新 ， 等你抄到这一步的时候 ， 我又领先了你 1000 步 。 就像之前魏哲在阿里巴巴的时候说过 ， 害怕抄袭是不对的 ， 应该永远在创新的路上 。
第二我认为 ， 商品的创新不同于纯艺术家的创新 ， 不是无意识的而是有目的的 。 你得去看消费者的需求 ， 因为品牌最终的目的是希望更多的人喜欢我的商品 ， 也不是追求所有人的喜好 ， 而且追求能满足我的利益追求的一种创新 ， 是一个有目的的创新 ， 这是我觉得比较重要的 。


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粒子狂热携国际羊毛局 (The Woolmark Company) 联合推出功能性羊毛技术 ， 对羊毛这一经典材料进行重塑与更新 ， 既保留了羊毛的天然功能 ， 又可以更加适应运动的穿着需求 。
Q：在国产的功能性运动服饰品牌中 ， 粒子狂热是如何作品牌定位和差异化区别的？与全球的运动服饰品牌相比较 ， 又是怎么解决差异化问题的？
在产品上 ， 我们其实并没有做太多 PR， 很多用户会自发地在微博上为我们宣传 ， 说我们是一个可以盲买的品牌 ， 我觉得这是最佳的褒奖 。
产品力需要时间的验证 ， 就跟诗人说爱情需要时间的检验是一个道理 。 首先 ， 消费者认可我们前卫的品牌塑造；其次 ， 大家会觉得我们的产品设计很特别 。 尤其对女性消费者 ， 不仅能穿去健身房 ， 日常也能穿着这样一款质量好、有科技感且时髦的衣服 。
我们现在在天猫「运动和休闲服饰」榜单中复购率是全网第一的 ， 在客单价这么高的情况下 ， 我们靠的就是产品的「内功」—— 质量和体感去影响复购 。
品牌方面 ， 从微信的排版、店铺的陈列、线下店内的艺术装置、拍摄的 3D 建模片子、模特选择等很多方面 ， 都是围绕着品牌愿景来的 。 想成为什么样的品牌 ， 需要把品牌理念渗透在很多毛细孔之类的地方 。


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粒子狂热线下店艺术装置
比如所有的运动品牌 logo 在设计理念上都是二八开的 ， 类似于 Nike 、Adidas ， 都是一个小方块内的 logo 。 从简洁与观感舒服度上 ， 后来者很难再超越 ， 因为他们已经花了大概 60 年的时间在全世界范围内做广告 ， 深入消费者的血液 。 所以我们想反其道行之 ， 做一个很长的、带来更大差异化的 logo 。
Q：整个品牌在推广过程中 ， 做过一些什么新的尝试吗？
每做一件事情之前我都会问自己 ， 这是不是 Particle Fever 会做的事情？
我们会做「小众运动日」 ， 像 Lululemon、Adidas、Nike 之类的品牌 ， 他们还是以大众基础的运动体验为主 ， 而且每次活动参与人数较多 ， 但我们分析后发现 ， 我们的客户是进阶型运动人群 ， 跑步、瑜伽、普拉提是他们日常的运动 ， 有些用户会想尝试更新奇的运动 。

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