疫情疫情下实体店现状及如何生存与转型？( 七 ) 影响|冷芸|博士|Lizzy|销售|Dar

如果企业现在不知道怎么样去线上化，可以试着先去拆解一下自己的业务流程。
芸友Darren说的是模式的数字化与社交化转型，也就是企业将“人效”做到极致，所有的个人和所有的部门都要产生正向现金流。背后原因是在市场比较好的时候，盈利比较容易。但是在这两年的情况下，盈利门槛变高，这就i要求每个人必须能养活自己，哪怕这个创造的利润并不多，但也至少是自力更生。
第三个就是个人思维和行动必须改变。我说一个最简单粗暴的办法，在法律的边界和道德的边界之内去大胆做你原来最不喜欢做的事情，这是最容易突破自己的。一旦你从一个点上把自己突破了，你就很容易在其他点上突破自己，然后再去规范自己，准确地去判断自己在哪些点上需要做？那么你最大的障碍已经没有了。
芸友志丹：
我觉得任何企业，不论大小，还是要多拥抱一些新的技术和新的应用。
比如企业微信这两年使用得比较多，但我们一开始用的时候很多人比较排斥，但后来每个人都在用。用这样的方式，可能每个人就会成为自己公司或者产品的代言人。包括我们怎么样去占有哪怕一小部分市场的新技术和应用？我觉得我们都需要有这种心态，不论年龄多大，作为公司的领导者都一定要去积极拥抱新技术新讯息。
第二点我觉得在疫情当下自己也要突破自己的舒适区底线，不要让自己限定于一个框架内。像现在的香奈儿或者是各个品牌的sales ，都会在自己的企业微信和个人号上来推各种服务等等。所以疫情当下，我们不论怎样，在法律和道德的边界内先求“活” 。
芸友白泽：
我觉得对企业和个人提出新要求的是同事之间的互相信任。我们之前芸友有讨论到，上海现在有些公司会把样衣寄到某一位设计师的家里，然后由TA来做样衣审核。 TA做好之后，再经过团队的商讨，再做一个最后的核准。
但是我们公司当时谈到这个问题的时候，管理者似乎不太相信自己团队成员有独立解决问题的能力（比如查到样衣的技术问题）。这样就导致大事小事都必须要领导亲自确认才有效，这大大降低了运营效率。所以我觉得要不断跳出自己的行为或者思维惯性，在这充满变化的时代里，重新看待世界与自己的发展。
芸友超人：
对，我刚刚也一直在思考这个问题。从2020年疫情开始，我们关注的点就是怎么样利用线上的渠道做2B端的销售渠道拓展？我们先后尝试了朋友圈广告投放，抖音广告投放以及抖音的内容传播，还有我们自己视频号的传播，我们一直在做这方面的尝试和努力，包括我们现在也和面料商一起做展会的直播。目前我的感觉是像盛泽的面料商，他们已经开始接受去做线上渠道的拓展了。其实线上就是真真实实存在的一条渠道.如果你不去试，你永远不知道里面有什么？
｜四｜
短期解决方案
冷芸博士：
好的，我们还有最后一个问题，大家觉得现在的实体店在当下还能做些什么来挽救自己的生意？
芸友栗子：
因为我本身就是在线下实体店工作，如果疫情稍微好一点或者大家能够出去之后，我觉得还是会有一些反弹性消费。但是反弹性消费之后，商家如何可持续性地推动客户产生消费？现在大家好像对买东西的欲望也不是很强，应该因为跟经济不好，收入减少有关系。
芸友虫虫：
2020年的疫情之后，我们会发现如果商场是开放式的，客流量会比较大一点。像奥莱小镇这一类商场明显更受欢迎。这一定程度上是因为大家害怕疫情反复，所以设计比较密闭的商场人会比较少。

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