产品「正念」与Lululemon的护城河：消费品牌光环来自于极致精神内核( 二 ) 护城河|运动鞋|Heel|来自|内核

从裤装到上衣，从女装到男装， Lululemon推进的每一次品类扩充都是 “触感科技”的一次延伸。将“触感科学原则”（Science of Feel Principle）作为产品研发指导方针决定了以材料科技及工程设计为支撑的产品“舒适性”是该品牌的核心竞争力之一。这或许是Chargefeel ， Restfeel ， Strongfeel等鞋履系列围绕“Feel”（感觉）展开产品命名的主要原因。
为了争取更大的生长空间，超越运动休闲（Athleisure）初始定位便顺理成章地成为Lululemon的战略之一。 2019年4月， Lululemon于针对运动人群推出包括止汗剂、唇膏、润肤霜和免洗香波在内的美容及身体护理系列，进军个人护理产业。 2020年6月， Lululemon以5亿美元价格收购Mirror ，押注家具健身赛道。
2007年7月， Lululemon上市首日市值为12.4亿美元（发行股票6,900万股，以每股18美元的IPO价格计算；以每股25美元的首次交易价格计算，市值为17亿美元）。截至3月14日（美东时间）， Lululemon市值达410.6亿美元，是上市首日的33倍有余。
公司于2021年12月9日发布的同年第三季度财务报告显示， Lululemon该季度销售额达14.5亿美元较前一年同期的11.2亿美元增长30% 。这一增长主要是由其男性产品线推动，相比公司“核心”业务女性产品25%的销售额增长率，男性业务同比增长率高达44% 。
此外，包括中国在内的国际市场对Lululemon业绩表现具有决定性的拉动作用——同店销售额（Same-Store Sales ，开业一年以上的门店销售额）增长了32% ，其中，北美市场的销售额同比增长了28% ，而全球营收增长了40% 。
有形产品承载「无形」文化，正念文化拉伸品牌溢价
是什么支撑Lululemon在品类扩充及市场拓展过程中获得“节节胜利”？
除了为人熟知的触感科技， Lululemon将“可触”之物注入“不可触”的精神内核的能力是该品牌在海内外斩获巨大成功的决定性因素，而这种精神内核正是品牌溢价得以形成的根源——对于中国消费者， Lululemon已经超越了其“实用价值” ，该品牌被视作一种时尚标志，消费Lululemon似乎等同于宣誓某种主张。
近年来， “生活方式”这一概念在消费领域已经变得模糊不清。初创企业纷纷宣称其品牌与“生活方式”紧密相关，使之逐渐成为空洞的口号。 2021年下半年以来，越来越多的一级市场投资机构认识到，新消费赛道已经逐渐失去了以往的“光环” 。除了各细分赛道有限的市场容量，不少失败案例或许与新消费初创企业的“品牌能力”有关——不同于生产技术，品牌的“精神内核”难以被盲目复制，只有精确把握和深刻理解品牌价值主张才能使品牌“存活”并形成健全的“人格” 。
Shake Shack提供的不仅仅是汉堡，是主张Life-Work Balance的生活方式。 Lululemon提供的不仅仅是运动服装，而是一种远远超出倡导“运动生活方式”局限的价值主张。
在《小众即大众，审丑入主流：「反抗精神」支撑的街头时尚为中国品牌带来哪些启示》一文中，元气资本对嘻哈文化与运动鞋热潮的关系作出了详尽论述。 Nike ， Adidas等运动品牌之所以能够成为时尚，源于运动鞋在嘻哈文化发展历程中扮演的重要角色。然而，虽然将运动品牌视为主要竞争者， Lululemon成为时尚的原因却与嘻哈文化毫无关联——该品牌的精神内核是其与生俱来的正念（另译作“觉知” ， Mindfulness）DNA 。
在<Little Black Stretchy Pants>一书中， Lululemon创始人Chip Wilson指出，由于父亲将正念作为生活准则（Mindfulness as a Discipline），在Wilson早年（16岁），正念便已进入他的视野，这对Lululemon于1998年推出的Personal Development有着至关重要的影响。

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