启示 小众即大众:「反抗精神」支撑的街头时尚为中国品牌带来哪些启示( 六 )


比起西方 , 街头时尚在中国市场的发展更像是嘻哈文化带来的“辐射” 。 然而 , 文化本真性的缺失不一定意味着“新物种”彻底失去了成长空间 。 事实上 , 从制造业到互联网科技 , 中国初创企业似乎对此极为擅长——在“舶来品”的基础上进行二次创新 。
不过 , 截至目前 , 中国初创企业呈现出的“二次创新”能力普遍局限于商业模式的创新 。 而中国街头时尚品牌的挑战在于 , 对于精神属性较强的消费产品 , 其竞争力在很大程度上取决于品牌能力 , 而非单一的商业化能力 。
事实上 , 尽管中国本土品牌在消费领域较往年已经显示出“品牌意识”的飞跃 , 但是绝大多数企业的“品牌能力”还有极大的提升空间 。 这在时尚行业的表现之一便是品牌定位尚不明晰 。
快时尚与设计师品牌是一组对立的概念 , 在此前发布的《自我定义的溢价:观夏、闻献等小众香水品牌为何渐成主流》一文中 , 元气资本对“沙龙香”与“商业香”的区别作出阐述 。
商业香定位“亲民” , 面向“大众”市场 , 可复制性强 , 规模效应的释放使得成本得到压缩 , 这为低定价创造了条件;沙龙香定位高端 , 面对“小众”市场 , 可复制性弱 , 其市场容量的有限性在高定价中得到弥补 。
商业香之于沙龙香与快时尚之于设计师品牌无异 。 快时尚品牌的竞争力在于极高的供应链效率 , 目标客群为“大众”消费者 , 这决定了其产品廉价、品类丰富、更迭迅速等特点;而设计师品牌的竞争力在于较高的品质与独特的设计 , 目标客群为“小众”消费者 , 这决定了其昂贵、品类有限、经久不衰等特点 。
奢侈品将设计师品牌永恒性(Timelessness)、排他性(Exclusiveness)与定制化(Customisation)发挥到极致 。 设计师品牌消费者追求质量与排他性 , 而快时尚品牌消费者追求低价与及时性 。 虽然近年来奢侈品正在面临“加速”挑战 , 但是设计师品牌与快时尚仍然是同一条轴上的两个点 , 没有交集 , 相差甚远——品牌进行定位的过程 , 是其在这条轴上寻找质量与效率平衡点的过程 。
不过 , “快时尚设计师品牌”这一缺乏成熟思考的定位似乎并不能阻止本土新晋企业获得融资 。 2021年9月 , 主张“无性别”的“快时尚设计师品牌”bosie宣布完成数亿元人民币B+轮融资 。
启示 小众即大众:「反抗精神」支撑的街头时尚为中国品牌带来哪些启示
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“快时尚设计师品牌”这一矛盾定位或许意味着中国本土时装品牌仍然处于摸索阶段
(来源:Bosie)
文化本真性的缺失不等同于中国街头时尚品牌注定溃败 , 但是文化内核的匮乏必然导致品牌在文化输出上的力不从心——如果不能满足消费者的“精神需求” , 街头时尚品牌似乎失去了存在的意义 。
近期看来 , 实用主义态度可能将会牵制中国街头时尚企业在品牌能力上的提升 , 但是商业模式创新或许能够为中国街头时尚开拓新的成长空间 。 2021年12月 , 潮流时装集合店「KNOWIN」宣布完成数亿元融资 , 这是线下“潮流”业态中所获金额最大的一笔融资 。
关于“国潮”能否为中国街头时尚品牌注入文化内涵 , 元气资本将在未来的文章中就此展开讨论 。


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