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作者 | 王叁
编辑 | 紫苏
来源 | 观潮新消费（ID：TideSight）
早上8点钟，迈阿密初升的日头唤醒了南海岸的湿热，气温已经超过20度。林肯路上却已排起一条见首不见尾的长队，穿着清凉的小姐姐们热情不减，有的在手机上提前下单，有的忙着拍照打卡，还有的已经开启了短视频平台的直播。
这是SHEIN快闪店开业前的景象。这家欧美风十足的快时尚女装店内挂满了各色服装，大部分商品的价格在5-20美元之间，吸引了美国Z世代的追捧，排队6个小时也要进店消费，双手拎满纸袋潇洒离去。

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排队的盛况被短视频记录下来，从美国的TikTok传回大洋彼岸的抖音。疑问很快浮现：这家引发外国人排队抢购的品牌竟然是彻头彻尾的中国企业？
2021年之前， SHEIN（希音）是一个不常被国内电商市场提起的名字，但同时也是当前跨境电商市场增长最快、估值最高、也最神秘的企业。
2022年初， SHEIN频繁站在聚光灯前，不仅是创始人许仰天国籍变动、打败TikTok“抄袭孵化”的Dmonstudio及上市的传闻，还有3年翻了10倍、高达500亿美元的估值。
早在2020年， Piper Sandler发布了一项调查显示， SHEIN成为美国青少年第二喜爱的电商品牌，仅次于亚马逊。到了2021年5月， SHEIN已取代亚马逊成为美国安装量最大的购物应用。
此外， SHEIN的下载量在54个国家的iOS购物APP中排名第一，在13个国家安卓设备榜单中排名第一。
SHEIN从未向媒体核实销售及估值数据。但彭博社报道显示， 2020年， SHEIN的销售额已经上升到100亿美元，较前一年增长250% 。
另据Earnest数据， 2021年6月， SHEIN在美国快时尚市场的份额占比达到28% ，同期H&M占比20% ， Zara只有11% 。
（美国快时尚市场销售份额的变化，图源：Earnest Research）

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01 神秘发家路

SHEIN的气质融入了创始人许仰天的低调与神秘，在互联网上留下的公开信息极少，而且反差极大。
在国内媒体的报道中，许仰天是山东淄博人，出生于1984年， 2007年毕业于青岛科技大学。毕业后在南京一家外贸线上营销公司负责SEO（搜索引擎优化），在此期间与另外两位合伙人创办了南京点唯信息技术有限公司。
公开资料显示，南京点唯信息技术有限公司成立于2008年10月，工商信息显示，创始人许仰天持股45% ，两位合伙人王小虎、李鹏各占45%、10%的股份。
晚点LatePost曾在报道中提到，许仰天出身清贫，小时候“馒头泡酱油” ，高三就在外面打工，大学也是半工半读。这篇报道中并没有许仰天本人对于自身经历的描述，但引用了其合作伙伴的言论。
比如，一位许仰天的早期合作伙伴表示，许仰天成立点唯公司后， SEO团队在外面接活，把赚来的钱投入到点唯公司。
再如，李鹏表示， “SHEIN前身最早是我参与创立的，但后来许仰天把我和另外一个创始人王小虎踢出局了。 ”2009年的某一天，李鹏和王小虎来到公司，发现许仰天和他的团队“失踪” 了。
值得一提的是，当一位同行委婉地向许仰天转达采访需求，他的答复是， “随便他们怎么写，但如果不属实我肯定起诉他们。 ”

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美国 SHEIN出海，产品为王？

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