美国 SHEIN出海，产品为王？( 三 ) 品牌|产品|市场|李鹏各|王小虎

围攻Zara的品牌自然要更快， SHEIN将周期进一步缩短到7天。一个新款式从在T台上出现，到消费者在网站上选购，中间的设计与生产环节只需要短短的一周，这种比快还快的超快时尚，在服装产业4.0时代被称为“即时时尚” 。
效率离不开柔性供应链变革，这项由Zara开启的探索被跟随者借鉴，最终发展为“小快单反”四字诀。
在模仿Zara的路上，新服装品牌一直在试探柔性供应链的效率极限，在速度、数量和质量之间形成了微妙的平衡，支点是“内卷” 。
比如， Zara的首单量在500-3000件之间，而SHEIN将这一数字缩减到100至300 。
最初， SHEIN决定自建供应链时几乎找不到愿意接单的供货商，因为每次一百件的订单实在太小，无法覆盖机器开机的成本。
SHEIN的解决方式是承担样衣打版费用，并通过补贴确保工厂生产100件也不会亏本。此外， SHEIN从不拖欠账期，甚至会在节假日前提前给供应商结账，以此建立起与供应商之间的良好合作关系。
随后，就是加深与供应商的合作关系，再度提高效率。 SHEIN自建了SCM（Supply ChainManagement ，供应链管理）系统，通过大数据提供动态更新的排产规划，将每日几千个SKU的生产任务分派给几百个供应商。
“小快单反”模式，就是以更小的单量、更快的速度试水更多的SKU ，销售良好就立刻扩产，不达预期则马上停产。既能保证夸张的上新速度与频率，又能将物流与仓储成本压低到极致，减少试错成本，提高性价比，带动规模红利。
据SHEIN官网显示的单日上新量， 2021年， SHEIN单日商品上新数量保持在2500-3000款之间。 2022年1月初，每日上新量破万。作为对比， Zara受困于疫情减产关店之前，年度上新量1.2万款。
虽然生产环节偏低的毛利率也曾受到质疑，但也被淹没在我国东南沿岸服装制造中心旺盛的人力资源之中。
2022年2月8日，广州市发改委官网发布《广州市2022年重点项目计划》和《广州市2022年重点建设预备项目计划》，第二份计划中，希音湾区供应链总部项目在都市消费工业项目之列。
资料显示，该项目总投资150亿元，总供地约3000亩，总建筑面积约330万平方米。
内卷式变革搅动后的供应链建立了稳固的生产“大后方” ， SHEIN又将一颗内卷的种子埋进了大洋彼岸的时尚销售市场。
凭借供应链优势，欧美时尚界稍有风吹草动，就会在极快的时间内反映在SHEIN的网站上，而且标价极低。对比美国境内的产品定价（包含折扣产品）， Zara的价格区间是7.9-250美元，而SHEIN仅为1.5-160美元。
第一财经曾在一篇报道中提到， SHEIN对设计师的KPI考核基于其产出数量，而不在于该职位最基本的职业素养——审美能力。设计成为不同元素的“排列组合”——点击率高的素材将被保留，点击率低的素材将被淘汰。
早在SHEIN与ROMWE并行的年代，就已经开发出了网红带货的玩法，免费送衣服给网红试穿，甚至自己培养网红，一步步地拓展这种玩法的边界。即使没有多少粉丝的用户，也可以通过分享穿搭的方式获得优惠券。
在TikTok达人试穿新款的短视频仍在发酵的时候， “种草”的网红经济模式早已在国内兴起。
同样， SHEIN从2017年将直播带货的玩法带到海外，几乎跟国内的一哥一姐同时起步。
电商平台的流量是SHEIN自建供应链的底气，生产与营销的良性循环帮助SHEIN加快扩张的步伐。
有报道称， SHEIN就是走Zara的路，让Zara无路可走。

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