用户成功案例｜比肩 SHEIN，全营销玩家 ZAFUL 如何红遍欧美？ Z-me|产品|玩家|社交|欧美|营销

「ZAFUL：“一件泳衣”起家的快时尚品牌新贵」
ZAFUL 成立于 2014 年，作为环球易购旗下的时装类跨境电商品牌，也是在全球风起云涌激烈竞争环境下兴起的「中国制造」品牌之一。该品牌主要面向欧美、澳洲市场，用户以 18 - 35 岁的年轻女性群体为主。

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像 ZARA 一样， ZAFUL 定位快时尚，透露着浓浓的「Ins 风」，擅长推出、迭代高性价比和高颜值并存、符合潮流和消费者偏好的产品。根据 OneSight 营销云发布的海外社交媒体大数据影响力分析榜单 —— OS 中国企业出海榜显示， ZAFUL 在 2019 年 Q1 中全品类排名第 8 ，在电商行业中排名第二。在《年度 BrandZ? 中国全球化品牌 50 强》榜单中， ZAFUL 多次荣登上榜， 2021 年以综合排名第 43 位的成绩再次登榜，其中在全球线上快时尚榜单中， ZAFUL 位列第二，仅次于 SHEIN 。

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▲ 图片来源：《2021 BrandZ? 中国全球化品牌 50 强榜单》
「五年成就品牌出海典范：ZAFUL 营销打法解析」
1. 产品策略
1）产品切入 —— 泳装
ZAFUL 在选品初期将突破口定位于泳装市场，不得不说该产品切入点非常明智：
泳装市场主要面向欧美国家，是一个更新周期短的快速消耗品类，因其体积用料少且销售成本和运输成本都较低，从而有很大的利润空间；
其次，泳装品类适合社交媒体的曝光和引流，适合社媒渠道营销；
【用户成功案例｜比肩 SHEIN，全营销玩家 ZAFUL 如何红遍欧美？】加之泳装市场的供应链和出口量大多集中于辽宁省葫芦岛市， ZAFUL 逐渐拥有了供应链和价格优势，加上产品快速更新的能力，迅速渗透欧美年轻人市场。

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2）产品定位 —— 快时尚
ZAFUL 产品定位快时尚，采用「新锐设计师 + 丰富经验买手制」模式，原创设计的比重超过 80% 。设计师团队时常活跃于各大秀场，获取灵感和时尚元素并应用于设计之中，产品从设计到更新速度非常快，流程节奏把控上有品牌自己的策略。据 ZAFUL 官网数据统计，新品上架平均时间为 1 - 2 周，日均产品上新数量达到 50 - 100 件。这样的产品线优势加上国内泳装市场的供应链优势使其快速打开市场，占据欧美受众群体中心。
ZAFUL 创始人王成斌表示：“对我而言，一个品牌是否成功不在于一时的市场占有率，而在于该品牌在用户中是否赢得良好的口碑，这才是品牌存在的价值和意义。 ”
2. 品牌化增长 —— 运营&影响力策略
1）注重社交媒体运营，扩大品牌影响力
2015 年初 ZAFUL 就开始运营官方社交媒体，目前在各类社交媒体平台上已经积累了百万粉丝，其中 Facebook 有将近 900 万粉丝， Instagram 上粉丝超过 500 万，在新兴的短视频平台 TikTok 上也积累了近 30 万粉丝。 ZAFUL 通过运用社媒进行产品宣传推广，不但能增加粉丝关注度，还可以将社交媒体平台上的公域流量转化为私域流量，提升免费流量占比，带来更多的效益。

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2）利用联盟营销红利，加速品牌发展
2016 年，国内掀起了分销返现的营销热潮， ZAFUL 也立即作出策略参考，在官网推出了「联盟营销计划」。这个计划是 CPS 模式，即每促成一单交易，联盟客就会获得 15% 到 30% 的佣金，并且 Affiliate Cookies 可以持续 60 天。该计划不仅可以让利给消费者，并根据销售的实际效果合理控制广告费。在过去 3 年左右的时间里， ZAFUL 的网红营销计划扩大了 6 倍，打破了全球 37,000 名影响者的记录。 ZAFUL 的联盟营销计划实行后，已经有超过 100 万人加入了推广计划，并且销售额出现大幅增加。根据 2018 年的统计， ZAFUL 的销售额中有十分之一来自联盟营销。在 ZAFUL 的营销打法中还将联盟营销与影响者营销相结合，取得了良好的效益。 ZAFUL 的这一系列营销打法值得其他品牌参考借鉴。

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