深度｜新手袋形似爱马仕，价逼Chanel，Celine冒进了吗？ _时尚生活

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CONTI最早于今年8月出现在Celine2022秋冬系列广告中，当时就曾在消费者中掀起讨论
作者|AaronLai
编辑|周惠宁
Celine正努力向第一梯队奢侈品牌靠拢。
据时尚商业快讯， LVMH旗下潜力股Celine日前发布新款手袋CONTI ，官网定价高达5.5万元人民币，进一步逼近Chanel经典翻盖手袋售价，其与爱马仕铂金包和Kelly手袋相似的外型也引发消费者广泛关注。
值得一提的是，在CelineCONTI手袋发布后的第二天，由创意总监HediSlimane钦点的品牌全球代言人LISA就手提着CONTI手袋出现在机场，该包款目前处于缺货状态。作为在Instagram拥有近8000万粉丝的韩国超级偶像， LISA对Celine品牌的撬动已经成为共识。

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拥有近8000万粉丝的Celine全球代言人LISA手提CONTI出现在机场
不过LISA的背书似乎不足以平息消费者对定价的疑问，有关CelineCONTI的讨论仍在持续发酵。
除了爱马仕铂金包和Kelly手袋，也有不少网友认为该款手袋的设计与Fendi经典的Peekaboo手袋以及ToryBurchLee手袋颇有相似之处。而Fendi中号Peekaboo手袋售价约为3.8万元， ToryBurchLee手袋售价约为5500元，仅为CONTI的十分之一。
实际上， CONTI最早于今年8月出现在Celine2022秋冬系列广告中，当时就曾在消费者中引发讨论。根据品牌官方介绍， CelineCONTI由顶级手工皮具匠以最传统的方式制成，主要材料为双层牛皮革，采用马鞍针法手工缝制，还配有金色锁头的钟型皮革挂件。
有分析中指出，马鞍针法手工缝制是爱马仕长期以来自我标榜的工艺，配有金色锁头的钟型皮革挂件也是爱马仕铂金包的标配，由此不难看出Celine对标的意图。

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图为CelineCONTI手袋官网信息图与爱马仕铂金包的对比
在业内人士看来， CelineCONTI之所以会成为新的舆论焦点，一个是其产品外形可替代性高，另一个是消费者在CelineCONTI的同等价位中不乏更具保值性的选择。
以呼声最高的Chanel作为比较，在近期第三次涨价潮前，经典款小号CF手袋售价5.86万人民币，中号CF手袋售价6.27万元人民币，大号CF手袋售价则为6.75万元人民币。
尽管自本月起，上述手袋的定价均有所上浮，其中小号CF手袋的已突破6万元大关，而大号CF手袋的售价已经逼近爱马仕铂金包的官方定价，与2019年年初的价格相比涨幅达84% 。
CelineCONTI明显对标的爱马仕铂金包在奢侈手袋中的顶尖地位更是毋庸置疑，也绝非后来者可以轻易模仿替代。在全球时尚行业持续的震荡中，拥有铂金包的爱马仕表现异常稳健，据时尚商业快讯数据，今年爱马仕前三季度的收入大涨30%至86.11亿欧元，远超LVMH前三季度20%的增速。
如此背景下，消费者不禁对Celine的品牌价值能否支撑如此高的定价提出疑问。价格是品牌对自身定位和预期的一种体现，决定一个品牌是不是“太贵”的关键是终端市场的心理定位与品牌策略能否对齐。
实际上， Celine在今年初就遭受过类似的问题。
今年1月有消费者发现， Celine在短短三个月内进行了两次涨价，入门款手袋均出现了双位数的涨幅，涨幅最高的是一款最初售价为6400元人民币的斜跨钱包，涨幅达20% ，逼近LouisVuitton售价9600元的链条包，一度令消费者直呼“高攀不起” 。
在业内人士看来，这与消费者心中对Celine的定位和Celine对自己的认知存在偏差有关。年收入在去年刚刚闯入20亿欧元大关的Celine往往被视作头部奢侈品以下、轻奢品牌以上的中档奢侈品中的一员，突然跨越到LouisVuitton等头部品牌的定价范围，消费者无法接受是自然的。

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