京东吸引品牌商的方式倒是很实在——降低商家经营成本 。 除了店铺保证金优惠、对销售额扣点返点 ， 京东还免费为商家提供为期1个月的针对销售拉升、风向标提升、广告投放等方面的培训 ， 为积极配合的商家提供1个月的代运营、代投放等福利 。
据AI财经社从京东招商人员处了解到的情况来看 ， 京东此次更倾向于能为平台引流的大品牌、新锐品牌和原创设计师品牌等 ， 暂时不接受TM标（注：已申请但还未通过审核的商标）商家 。
对于京东的拳拳到肉 ， 天猫也不甘示弱 。 在今年618前夕的天猫招商会上 ， 除了重点强调的店播政策外 ， 还有商家利好政策 。 首先是招商模式的调整 ， 今年天猫推出试营计划 ， 共开放了17个一级类目 ， 主要集中的行业是美妆、母婴亲子及个护家清 ， 并已在4月正式上线 ， 试营周期为210天 。 试营期间 ， 平台会提供更强的补贴扶持以及服务上的帮扶 ， 假设试营最终没有通过 ， 平台会为店铺保留销量数据和消费者资产 ， 商家可继续到淘宝的企业店经营 。
其次是商家最关心的降本计划 ， 今年天猫对整体的运费险费率下调了20%左右 ， 全面取消参聚险 ， 同时保价险由保价服务替代 ， 并针对新商家发放大额营销补贴 ， 降低新商家广告流量获取成本 。 以往平台繁杂的规则和服务 ， 今年也做出了相应的简化和优化 。
然而以上利好政策 ， 对吕良来说并没有带来多大实惠 ， “从财务统计的数据来看 ， 平台运营成本没多大变化 ， 倒是联动的金融服务今年优惠力度比往年要大 ， 比如贷款利息、授信额度 ， 这对商家来说才是更实际的 。 ”
AI财经社在采访中发现 ， 尽管有抖音、京东的虎视眈眈 ， 但天猫淘宝毕竟是服饰起家 ， 底子摆在那里 ， 它的生态体系最为完整、平台运营能力优势也很明显 。 曾有品牌商家对AI财经社表示过 ， 与诸多平台合作中 ， 天猫的合作体验是最好的 ， 因为运营人员很专业 ， 这也是为什么其他平台都喜欢从天猫挖人的原因 。
平台之间到底该如何取舍 ， 这也是摆在商家面前的难题 ， 吕良坦言 ， 公司主要收入仍来自淘宝和天猫 ， 而自家淘宝店整体粉丝量在所在类目里也算是可观的 ， 而且运营人员更熟悉淘宝的生态和运营机制 。 至于日后抖音电商APP独立上线后会不会入驻该平台 ， 吕良的考虑也很现实：“那就看平台的支持力度了 。 ”
（刘雪儿对本文亦有贡献 ， 应受访者要求 ， 文中吕良为化名）
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