优衣库争抢服饰品牌商，抖音京东炮打天猫大本营品牌|平台|人士|时尚|海澜|刘强

撰文 / 刘冬雪
编辑 / 孙静
“如果不知道选什么颜色，就选黑色，黑色百搭！”
“运动鞋、休闲鞋、老爹鞋……配什么鞋都好看！”
在安踏体育的抖音直播间，主播彤彤的每句吆喝都熟练到如同相声演员讲贯口，语速飞快、咬字清晰。她讲完后退几步，为搭档腾出镜头前的空地，怕粉丝体会不到加绒运动裤加厚到哪个地步，搭档贴心地翻出裤子里面，怼到镜头前给大家展示。
今年以来，越来越多服饰品牌选择加码抖音直播间，这对天猫来说，可不是个好消息。

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图/抖音安踏体育品牌旗舰店直播间
服饰一直是天猫的一大基本盘。但如今，在这个核心品类上，抖音、京东正展开全面抢食，有知情人士透露，抖音电商招兵买马的时候，瞄准阿里P8、P9级别人士。跳脱出“二选一”的压力的京东，也摩拳擦掌在时尚居家领域发力。
11月1日零点刚过，京东战报迫不及待铺向全网，高调宣布服饰全品类迎来入驻商家和新品上新的双线爆发，并称在全新招商政策及波司登、维密、太平鸟、OTZ等超过百家KA品牌全新入驻影响下，京东全新入驻品牌环比10月日均增长超10倍；KA品牌、中小商家、产业带商家整体同比超过300% ，新品超2020年15倍。

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图/视觉中国
京东的扬眉吐气，对天猫而言则是另外一番滋味了。
京东要在服饰上打硬仗
京东强调的KA品牌“全新入驻” ，别有意味。在京东平台上，太平鸟官方旗舰店的开店时间显示为2021年2月5日，维秘官方旗舰店开店时间是2021年4月19日。
服饰是京东的软肋，也是刘强东本人念念不忘的业务。 “作为一个零售商，怎么可能不做女人的生意？”尽管他本人对内屡次强调服饰对京东的重要性，奈何京东这一路走得比较坎坷。
其中一个标志性事件是与优衣库的不欢而散。 2015年，优衣库入驻京东时刘强东亲自站台，京东方面也展示出了满满诚意，为优衣库提供了极高规格的一系列专属“优惠协议” ，包括但不限于上海为优衣库开辟专属货仓、提供从仓储到配送全流程服务支持及覆盖全渠道的运营支持。另外，由于优衣库是首家入驻京东仓储系统的国际服装品牌，部分需求是平台此前没遇到过的，最后京东通过对系统的改造才克服这些问题。
但优衣库旗舰店只运营了一个月，便匆匆关闭。至于为什么终止合作，优衣库的回答是，此次合作仍存在很多待完善之处。
当时业内人士猜测，优衣库离开京东背后或许与天猫有关。据了解，优衣库早在2009年便入驻天猫，其官网直接与天猫旗舰店打通，每年双11 ，优衣库也是天猫的主力服饰品牌。
对优衣库而言，天猫是品牌在中国的线上主战场，更不要说两者间还存在阿里帮助优衣库搭建了可在线销售的官网、提供线下市场渠道数据以更精确地选择实体门店地址等“人情债” 。假设真如业内人士猜测，天猫通过排他协议逼优衣库就范，优衣库权衡之下的抉择也不难理解。
无独有偶，相似的剧情在京东与海澜之家之间也上演过。
很长一段时间，海澜之家是京东销量最好的服饰品牌，早在2015年就有数千万销售额。但局面随着2017年8月13日马云到访海澜之家发生了转变。随后在8月30日，双方在杭州举办战略合作发布会，将基于天猫提供的新零售解决方案，在新品首发、品牌建设、渠道管理等围绕新零售展开一系列合作。

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