今年9月 ， 有消息称抖音正在开发一款独立电商App ， 虽然抖音电商方面表示不予置评 ， 但有美妆品牌电商负责人告诉AI财经社 ， 几天前有抖音电商工作人员在其所在的商家群发布了该消息 ， “所以确实是有这么一件事” 。
而据36氪-未来消费报道 ， 抖音近期正在测试升级商城入口 ， 将其提升至首页Tab栏 。 另外 ， 抖音还在密集测试对标淘宝客的抖客功能 。
“抖音想做这件事儿也不是一年两年了 。 ”一位国内童装品牌创始人吕良对AI财经社说道 。
抖音目前是字节跳动的“印钞机” ， 据媒体报道 ， 2020年在字节跳动广告营收的1831亿元中 ， 抖音贡献了近六成 。 然而 ， 对于活跃用户数已增至6亿的抖音而言 ， 广告营收的天花板已越来越近 。 11月18日 ， 字节跳动商业化产品部在全员大会中披露 ， 其国内广告收入过去半年未实现增长 ， 这是字节跳动2013年开启商业化以来 ， 首次出现这种情况 。
而此前字节跳动画出的几条增长曲线——教育业务、游戏业务 ， 或因“双减”政策落地后被边缘化 ， 或未发展的成熟度不足以支撑一条独立的增长曲线 。 在此压力下 ， 急于寻找下一个增长点的字节跳动 ， 转而寄希望于电商 ， 而抖音调性、内容形态、用户互动等对服饰美妆有天然优势 。
李成东告诉AI财经社 ， 虽然服饰品类在整个电商领域并不能算第一类目 ， 但从销售规模和利润贡献来说 ， 服饰品类比重都是最大的 。 首先是服饰毛利高 ， 广告收入也强于其他品类；其次 ， 服饰大部分是女性用户购买 ， 对电商平台来说得女性者得天下 ， 服饰品类做好了 ， 还可以带动其他品类销量 ， 比如美妆 。
由此可见 ， 抖音想要做好电商 ， 尽快实现短视频流量变现 ， 就一定会争取服饰品类 。 事实上 ， “服饰”二字也确实成为出现在抖音的高频词汇 。


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图/视觉中国
今年5月 ， 伊芙丽将夏季新品的首发地选在了抖音电商 ， 并牵手抖音电商全新发布的行业营销IP——“DOU势尚新日” ， 旨在为品牌提供一种从内容创意、日常营销、提供额外的资源扶持、以品牌专场直播为爆发的4个维度帮助新品进行推广的新模式 。
8月份 ， 抖音电商针对服饰行业 ， 打造“服饰主题日”专题活动 ， 期间共有超过7万个服饰商家参与其中 ， 活动总曝光据称超74亿 。 主题日期间 ， 抖音为商家提供运营、转化、营销工具等平台资源扶持 。 9月29日 ， 抖音电商在杭州举办“潮流自造·2021抖音电商服饰新风潮峰会” 。
在平台使用成本和流量分发上面 ， 抖音也在主动打折 ， 极力拉拢商家 。 一些商家曾向AI财经社透露 ， 抖音明面上不会承诺如何扶持 ， 但向商家收取的佣金比率比天猫更低 。
据吕良透露 ， 因为自己店铺销量不高 ， 所以在抖音上面的扣点和天猫一样 ， 也是5% ， 店铺保证金是1万元 。 而在天猫上 ， 店铺保证金为5万元 ， 其余每年6万元的软件服务费、后台的直通车、钻展等各项投入都要算进运营成本中 ， “所以现在在线上开店成本并不比开实体店成本小” 。
交个朋友科技创始人黄贺也曾向媒体透露 ， 从今年年初起 ， 抖音的流量分发制度变成了136的梯度分成 ， 10%给到头部达人（去年50%） ， 30%给到垂类达人 ， 60%给到品牌 。
不过鲁振旺观察 ， 抖音上还是以独立主播为主 ， 达人会带货各种品牌 ， 还有各种档口店带货 ， 品牌自播的体量还不大 ， 比如像李宁、鸿星尔克的品牌自播比达人的量要小 ， 因为商品上新慢 。

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