据AI财经社了解 ， 阿里曾有入股海澜之家的意向 ， 后来被腾讯横刀夺爱 ， 否则后面很难说 ， 京东会不会在男装品类再次遭遇类似“反水” 。
2017年的刘强东很拼 ， 不是在见品牌商就是在去见品牌商的路上 。 他行程单上的品牌商有数百个 ， 其中服饰相关的就占了9成 。 京东的目标也很明确 ， 即打造成中产阶级的全品类电商平台 ， 而复购率最高的服饰时尚类 ， 自然不能放弃 。 当年9月 ， 刘强东还亲自为都市丽人的超级品牌日站台 。


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图/视觉中国
京东老板娘章泽天也以京东时尚品牌拓展顾问的身份 ， 奔走于各大时尚活动 ， 重点扶持新锐设计师和原创品牌 。 在奢侈品和国际时尚领域 ， 京东也不吝投入 。 2017年6月 ， 京东斥资3.97亿美元投资时尚购物平台Farfetch ， 成为其最大股东 。 为适应奢侈品品牌调性 ， 京东物流在上海新建奢侈品仓 ， 并推出送货上门的“京尊达”服务 。
如果一切都可以按照预期进行 ， 服饰品类大概能帮助京东撕掉3C标签 ， 但一切都在一场盛大的618大促之后戛然而止了 。
618活动结束后 ， 七格格、裂锦、韩都衣舍、太平鸟等多家国内知名服饰品牌旗舰店从京东平台上“消失”了 。 据腾讯科技不完全统计 ， 在一个月内就有超过40家服饰品牌离开京东 ， 理由不外乎“战略调整”等含糊之词 。 一国内知名服饰品牌商直言 ， 如果拒绝“二选一” ， 付钱购买的权限不会直接关闭 ， 但很多隐性福利将向其他品牌倾斜 。
可以说 ， 在对互联网公司的反垄断调查启动之前 ， 京东在服饰品类一直缺少突破性作为 。 直到今年 ， 形势开始出现松动 。
今年10月末 ， 京东开启了一次声势浩大的服饰品类招商活动 ， 优惠力度看起来颇有诚意：即日起至今年12月31日期间完成入驻的旗舰店商家 ， 可享受入驻之日起至首个合同期内（至次年3月31日 ， 即2022年3月31日）返还7%扣点至京准通、返还3个月平台使用费的优惠 。
为了“打硬仗” ， 京东在组织架构上也进行排兵布阵 。 今年8月 ， 京东大商超全渠道事业群总裁冯轶调整为时尚居家事业群总裁 ， 向很快接任总裁的徐雷汇报 。 京东内部人士称 ， 冯轶在大商超业务上与竞对打过硬仗 ， 是徐雷比较器重的人 。
京东的目标很明确 ， 那就是利用新形势 ， 从天猫手中争取更多服饰品牌客户 。
抖音要超过淘宝？
另一方面 ， 抖音电商也对天猫的基本盘虎视眈眈 。 服装也是抖音第一大类目 。
电商分析师李成东11月5日发朋友圈称 ， 从某女装品牌大佬处得到消息 ， 十月淘宝/天猫销售额过亿元的店铺有10家 ， 抖音有15家 。 由此他判断 ， 抖音女装已经全面超过淘宝女装 。
不过一位国内服饰品牌商电商工作人员对AI财经社表示 ， “按目前的情况应该是没有超过 ， 只是抖音确实起来很快 。 ”
电商从业者鲁振旺则告诉AI财经社 ， 他有个朋友卖女装 ， 之前淘宝店月销大概维持在100万元左右 ， 从去年7月开始 ， 朋友又在抖音上卖货 ， 一年多时间 ， 抖音月销达到六千万元 。 “服饰电商单月GMV估计有1000多亿 ， 10月抖音做了300多亿元 。 我估计抖音在服装电商的份额接近阿里 。 ”
“过去淘系女装独大 ， 京东没做起来 ， 抖音是真做起来了 ， 直播的展示形式更方便 ， 更适合服装发展 。 ”
作为主阵地在微信社群的服饰创业者 ， 鲁振旺发现受抖音影响 ， 社群上的转化率下滑比较快 ， 中小淘宝店的流量也越来越匮乏 ， “我们也在装修直播间 ， 准备做视频号和抖音 。 ”

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