县城一个四五线小县城服装实体店主的开店经历（也是一位30岁女性的转型经历）( 五 ) 经历|班孩子|冷芸|实体|行业

庄主:
我想法可能有点天真，但我真的是这么想的。就是我可以普及我的搭配体系，她学会了也可以去别的地方买，但我这里衣服一定是和我教的搭配体系很吻合的。应该说我吸引了一群认可我穿搭逻辑的人，她不一定非要在我这买，但有合适的她也会在我这里买，我又不会贵很多，我现在做工厂就是在打基础。我还是觉得好东西不用那么贵，不是只有有钱人才可以穿百分百美丽诺（羊毛）。
芸友Wanyi Lee:
请问这样会建议重新整顿并定位商业模式吗？
芸友Shane:
所以现在很多开店的人，他们忽略了产品本身，总是在装修，款式，搭配，服务，价格这些地方去提高自己的竞争力。但是在货源上，他们没有去做产品，也不去研究产品怎么做的。比如一件羊毛的双面呢大衣，他们都说成是羊绒双面呢大衣，这种事情经常发生。装修与服务这些是很重要，但是做品牌的话，其实很多东西还是要结合起来。个人开店的话，要学的东西的确蛮多的，因为你没有真的在品牌里做过的经验，其实很多东西品牌公司里都有培训。简单来说，你现在了解的很多东西可能就是哪里看来的，导致一开始你的认知就有偏差。互联网的信息是很广泛的，里面有很多是垃圾信息，很多是有用信息，但很多有用信息对某些人来说可能也是垃圾信息。
庄主:
不是，我真的在做美丽诺羊毛的订单。当然我知道也不是谁都买得起穿得起，但总的来说市场上羊毛溢价很高。
芸友Shane:
所以你说美丽诺羊毛贵吗？我觉得其实也不贵。但是你要看这个美丽诺羊毛做的是什么款式的衣服？这个衣服是谁设计的？他做了多少件？什么品牌的？它放在哪里卖？那个要买这件衣服的人的收入是多少？他是做什么的？他想不想要买这件衣服？你做衣服不要去按成本算。你做服装的出发点是为了让穷人穿上好衣服吗？
庄主:
我自己以及我曾经的客户，通过我的努力确实接触到了好衣服，但是现在她们又没有地方买衣服了。看来是我打破了市场常规，听您一番分析我好像明白了，似乎一开始我这条路就走不通。
芸友Shane:
那我建议你从提高羊毛产量，或者降低生产成本，降低运营成本这些方面入手。如果你开了一家公司，能够比别人低多少的成本去做，做出来了，以后你这家公司还能正常经营，那你就去做，你让穷人也买得起你的衣服。比如你的毛衣拿货多少钱？你会加多少卖出去？
庄主:
我会根据人力成本和其他成本综合考虑来定价。因为我没有经营过公司，考虑不到其他成本。就店铺来说能看到的就那几样。我之前店的毛衣是150元拿货， 250元左右卖。
芸友Shane:
所以你觉得这件衣服溢价太高了的话，那你为什么不200块就卖？我想问你这个问题的意思是，其实零售的价格区间是很大的，很多做零售的人说拿货太贵了，我卖不起价格，其实它的一个利润空间可能很多都是翻一番的。经常有一些人就是200块的衣服，拿回去卖600-700块，他还觉得200块拿货太贵，他还想去找180块的。所以我之前说过对于零售来说，一批和二批不重要的，只要合适的能卖掉的就行。
庄主:
可能我还是基于之前的经验，我收店是因为搭档病了，我全额承担了多拉的退款。不然当时的发展趋势至少我眼见的收支是很好的。
芸友Shane:
我们以前这类的加盟商其本上都不大会听品牌公司的。开店就是这样，一条街里的店总有开得好和开得差的，庄主唯一缺的是坚持。很多东西，时间是能弥补计划与经验的不足的。你可能因为很多外在因素让你没有一直坚持做下去一件事。

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