县城一个四五线小县城服装实体店主的开店经历（也是一位30岁女性的转型经历）( 三 ) 经历|班孩子|冷芸|实体|行业

芸友若三:
想请教一下庄主，一般找课程的时候有哪些渠道吗？
庄主:
我会通过公众号，还有认识的新朋友或大咖也会介绍，基本上都是营销、演讲、服装搭配与商学。总之，当时的我很迷茫，学完之后依然迷茫。后来还被一个做淘宝电商的拉着一起做了一个叫“多拉”的社交电商，现在这个电商平台已经被罚款整顿了。
芸友Shane:
实践与理论结合，在你当时店收入稳定的情况下，应该是调整自己的经营方式，验证理论可行性，不实践的知识，时间久了也就忘了。
庄主:
我本来是这么想的，结果在学习的过程中越学越觉得自己不配开店，越学越慌。再后来我因为做多拉重新开了一个比较大的店，而且有了个100多人的团队，里面还有很多做批发的服装前辈。我之所以做多拉是因为它当时营销的是店主可以免费拿货，所以用拉人头的形式我拉到了100多个店主、批发商和想要开店的人。并且它是一个社交电商平台，里面全是服装，覆盖男女老少。这个经历里，有意义的是我真正普及了专业的形象诊断课程。我当时的想法是把这100多个人培养成专业的服装人，在服装搭配方面用科学的方法去服务客户。
我比较迷信大咖，当时这个女的自己做电商，按她说的也很成功。她说可以直接拿货，卖出去再给钱。事实上也确实可以先拿货，所以和我一起的几个做服装的就都信了。这是当时店里边做服装搭配诊断边销售的情况，当时已经是2019年底，发现接受度还挺好的。很多人都预约过来做诊断，做完诊断给她们推荐的衣服成交率非常高。我记得当时连续几个月都在补货。后来关店的原因是我送去学习的搭配师生病了，而我们培养的其他人还不行，总之搭配师离开之后，客户信任度就下降了。
芸友Shane:
里面不排除会有一些店做得好，往往这几家店还会被她们当作招牌店去吸引更多的加盟商。盲目扩张后，这个毛病就会扩大，碰到换季销售不理想，加盟店减少，整个模式就会垮掉。并且这类模式的款式不稳定，往往越到后面，款式会越来越差，越来越没性价比。
庄主:
是的，但我那时候看到这些问题，完全没有概念。我觉得可以先拿货，解决店主现金流问题是一件很好的事。与此同时，多拉加盟的代理商赚不到钱都要退出，我选择全额退款，就没有钱维系店铺了。总之，我等于是在店铺经营最好的时候忽然关店。很多老客户都很惋惜，直至今天还在找我重新回去开店。所以我让前店长一直在维系原来的客户，这让我发现了当下30+人群的尴尬。
芸友Wanyi Lee:
不知若在多拉之外，您会建议怎么去找一手货源呢？
庄主:
其实一手货源就在那里，定位中高端就去南油，普通的就是十三行，万佳。杭州现在其实也大部分都是一手货源了，尤其是真丝，羊毛，羽绒服品类。像我之前非要找工厂其实是不可行的，只能做订单，那跟店铺经营就没有什么关系了。
芸友Shane:
确实做批发更在乎一手货源，零售只要合适的货源能卖就可以。
｜三｜
我当下的观察和思考
庄主:
关于30+人群的尴尬。到了这个年龄的人其实已经不愿意盲目乱穿了，都想找到自己确定的风格。但是当下市场还是很少有行之有效教人穿搭的平台。自媒体教的各种搭配技巧大部分都没有针对性，不实用，实体店主自己都没有多少搭配知识，所以其实美学教育这是一块很大的市场。由于淘宝和各种自媒体平台拉低了大家的价格预期，虽然30+的人群很注重服装的品质，但却始终不愿意出更高的价格。总之，我以前的客户，要么憋好几个月去买一件贵的，要么就是淘宝买回来穿两天又扔了，而且个人退货率达到80% 。

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