抖音电商攻入“五环外” _互联网电商

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图片来源@视觉中国
文 | 刺猬公社，作者 | 张展，编辑 | 园长
GMV达到接近万亿后，抖音电商加入了“下沉市场混战” 。
据Tech星球消息，抖音电商将推出一个名为“9块9特价”的新频道，这一频道会内嵌在抖音极速版App的商城中，用户可以在该频道享受到优惠价格。
根据抖音发布的《抖音极速版商城9块9特价频道招商规则》，9块9特价特卖频道的定义是：“满足用户高性价比需求的消费场景；通过流量集中分发，构成好品质加极致价格力的特卖场，满足极速版商城用户的购物需求，提高用户粘性，形成用户‘日销好货’的心智。”
业内普遍认为，抖音电商的这一做法是复制淘宝和拼多多等平台都开设过的9块9专区，试图通过低价渗透下沉市场。
事实上，时至今日，已经很少有人再去讨论是否要去做下沉市场了，毕竟下沉市场的消费者基数大，消费能力也在不断提升，还贡献了移动互联网超半数的用户增量。拼多多以黑马之姿验证了下沉市场的增长空间，京东和阿里也相继推出特卖电商平台京喜与淘特，瞄准下沉市场。
对于抖音电商来说，渗透下沉市场同样是道“必做题”，尤其在其兴趣电商基本盘已经较为稳固的背景下——在今年5月举办的抖音电商第二届生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯表示，过去一年平台GMV是同期的3.2倍；据分析师测算，2021年抖音电商GMV超8000亿，也有更乐观的人认为达9000亿以上。
那么，在成功搅动传统电商风云后，抖音兴趣电商又将给下沉市场带来些什么？
把拼图一块一块补全
首先，仅正式成立两年有余的抖音电商，真的做好了进军下沉市场的准备吗？
按照魏雯雯今年8月在混沌大学演讲时的说法，抖音电商至今的发展可以分成三个阶段：工具探索期、内容探索期和全域建设期。
第一阶段，工具探索期。出于发展内容生态的目的，抖音上架了购物车和购物袋这两个基础产品，让创造者在创作内容之外顺便带货，进而激励创作者创作。但问题是，彼时抖音尚未形成电商生态，达人的带货能力也弱于内容能力，导致带货业务发展不温不火。
第二阶段，内容探索期。为了把电商生态内的关键角色链接在一起，抖音与头部达人合作，帮助他们对接供应链，把链路跑通；并且推进商家自播，吸引商家入驻，避免商家把抖音当作一个纯粹的分销渠道。
第三阶段，全域建设期。有了达人直播和商家自播，抖音电商的生态逐渐完善。在2021年4月举办的首届抖音电商生态大会上，抖音首次阐释了代表“货找人”的“兴趣电商”这一概念。随后，抖音电商完善了搜索和商城店铺等传统“人找货”的基础设施，并于2022年5月提出了“全域兴趣电商”的概念。
回顾这一历程，并结合整体市场背景，我们认为抖音电商的确已经到了在下沉市场攻城略地的时候。
第一，抖音电商已经过了建立平台生态、验证业务模式的阶段，应当在下一阶段真正发力与传统电商抢品牌和抢用户。
用魏雯雯的话说，过去几年，从创作者带货、到广告流量分发商品、再到后来做达播和商家自播，抖音电商“像是把拼图一块一块地补全” 。
发展到今日，抖音电商已基本完成了“品牌-达人-服务商”的生态建设，与此同时，用内容撬动商业的兴趣电商模式也得到了充分验证，并随着“全域”建设，用户消费链路也已补齐。这意味着，抖音电商已经基本实现了“从流量到转化”的业务闭环，各个方面的生态伙伴也正在平台势能的推动下加速涌入。

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