抖音电商攻入“五环外”( 四 ) _互联网电商

从目前拼多多和淘特的具体实践中，我们可以总结出三条经验。
第一，直联需求端与供应端，缩短商品交易链路，提升“以需定产”的柔性供应链能力。
淘特的产品之所以能够做到低价，主要是因为淘特大部分商品由产地、品牌及工厂直供，直接连接制造商与消费者，省去了中间环节，也就是建立起了一套M2C的机制。与此同时，淘特通过大数据和云计算等技术对消费者需求进行分析，指导厂商针对消费需求组织产品设计及生产活动，使供需精准匹配、产品适销对路，进而节省厂商研发成本、缓解库存压力并充分利用产能。
拼多多早在2018年提出的“新品牌计划”其实采用的，也是类似的模式，即直联产地、由平台反馈终端数据与市场趋势。
M2C模式示意图 | 图源招商证券
第二，下游建立爆品机制，上游促进产业带协同发展，推动产业集聚。
低价产品往往要走薄利多销路线，那么要想真正实现上游规模经济、放大直联产地的价值，最好能让产品在终端积累起较大的需求量，而这就是通俗意义上的“爆品” 。
和淘特就看到了这一点，比如可以通过“爆品推荐+拼团”的形式聚集需求，淘特推出了新品流量扶持计划，给予“破0”、“破百”等不同阶梯的流量扶持，“淘特10元店”也可以被理解为重构产品销售货架，提升“爆款”诞生率。
下游的需求积累起之后，上游需要有相应的生产能力配合，并最好能产生产业集聚效应与规模效应。为此，阿里与淘特才同步推出“超级工厂计划”和“百亿产区计划”，目标三年内帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂”；拼多多也曾提出5年扶持100个产业带的目标。
第三，平台向上游工厂提供针对性帮扶，夯实品牌及工厂除生产外的综合能力。
要想让上游工厂直面消费者，仅有好产品是不够的，平台还应帮助他们建立起全方面的能力，尤其是电商运营能力。例如无淘系店铺、电商能力较弱的工厂可以在淘特采用全方位托管直营模式，工厂负责供货即可，直营店可以负责全方位的商品运营服务、销售服务、物流服务以及供应链管理服务。
综合以上内容，不难看出，当下沉电商面对的问题从流量转移到产业时，整个业务的重心、解决办法与思维方式立马就变得不同了，而这或将是未来抖音电商不得不面对的问题。
抖音电商似乎已经意识到了这点，并且做了一些尝试：自2021年底，抖音电商就联合字节跳动公益，深入到真正的助农一线工作中去，打造了“山货上百科”项目；2022年6月，抖音电商启动了“遇见好国货”计划，该计划会通过直播、短视频等形式向消费者展示优质国货。
但很显然，日渐强大的抖音电商未来能做的还有很多，“9.9特价”频道也只是抖音电商在面对下沉市场时的一个序章，甚至可以被理解为“小试牛刀” 。面对释放下沉市场用户消费潜力、推动产业升级等关键问题，兴趣电商的性质也有望提供新的思路。
魏雯雯说：“我们已经清醒地意识到自己肩负的责任重大，除了创造生意价值，我们也非常鼓励做对社会有益有价值的事——希望让这个世界变得好一点。”
【抖音电商攻入“五环外”】从这个角度看，下沉市场既是生意增量的来源，但与此同时，充满挑战的它又是价值的来源，毕竟所有人都值得拥有“触手可得的美好生活” 。

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