沃尔玛的电商变革：世界零售第一的梦想照进现实之路( 三 ) _亚马逊

变革过程中，董明伦充分运用了公司拥有巨大现金储备的优势，不计回报得大额烧钱，迅速联合标的在全球范围内，共同构建沃尔玛梦想中的新零售网络。董明伦的努力是有成效的：沃尔玛电商营收增长自2019年第一季度到第三季度，平均销量增速为38%；同期，沃尔玛占据美国在线零售总额5257亿美元的4.6% ，成为位列亚马逊（47%）和eBay（6.1%）的之后的美国第三大零售商，在世界排名第七。结合2019年第三季度财报数据和eMarketer数据，可以看到沃尔玛在电商业务上的呈现出高速上涨的态势。但是相比其庞大的线下营收额和投资额，沃尔玛的线上零售依然磨砺以须。

经过上一轮的分析我们看到，沃尔玛在2015年-2019年决心啄喙断爪，关闭亏损门店，升级成为线上线下通吃的复合型企业。尽管沃尔玛已经结束了新零售的前期布局，但线下业务与线上业务的零售额差距依然巨大，无法为公司带来超额回报。下一步，沃尔玛这个大块头又应该怎么走？
沃尔玛未来：线下+线上零售战争打响
日前，沃尔玛的电商业务布局基本形成，与亚马逊的线上业务差距正在逐步缩小，两家零售巨头的竞争正式被摆在了台面上。竞争战场散布全球，其中最重要的三个战场分别是：1）沃尔玛和亚马逊的基本盘：美国市场；2）沃尔玛和亚马逊的伤心地：中国市场；3）沃尔玛和亚马逊的新战场：印度市场。
重点战场分析：
据沃尔玛2019年报和2019Q3季报显示，美国沃尔玛是核心基本盘，美国沃尔玛在主营构成中的占比逐步升高从2013年的58.51%升至2019年的64.48% 。而最新的国际沃尔玛占比较其2013年数据萎缩超5% ，其主要原因是中美洲、南美洲、英国等主要国际市场基本饱合，而亚洲市场如中国、印度并没有大的进展。尽管中国零售行业发展迅速，但沃尔玛与各大电商及本地商超的竞争激烈，在过去的五年期间处于洗牌阶段，预期在未来1-3年内开始发力；而印度市场处于埋种子阶段，收购印度第一电商平台，预期在3-5年内开始发力。

一句话总结：在市场占有率方面：美国市场>中国市场>印度市场，在市场前景方面：印度市场>中国市场>美国市场。
美国市场：刀光剑影
美国零售行业杂志《Stores》按2018财年的美国零售总量排序的2019年度「美国零售百强」榜显示，沃尔玛以多出266.93亿美元的优势超过第二名亚马逊，高居榜首；亚马逊在两年内迅速爬升6个名次，获得第二名的成绩，增长速度之快成为了零售行业中的一匹极具破坏力的黑马。2017年6月，亚马逊以137亿美元的价格收购全食（Whole Foods），正式进军美国线下零售商，敲响了沃尔玛与亚马逊在线上+线下战场的警钟。
对比亚马逊旗下的全食仅拥有的490家门店，沃尔玛在美国拥有5263家门店；综合全食更关注于城市居民及高消费人群，沃尔玛的线下零售店则基本保证每个社区的20分钟车程以内拥有一家沃尔玛，覆盖人群广。下图数据显示，近年来美国居民对于线上购物的需求越来越高， 2018年至2019年多出了20%的人选择经常网上购买超市用品。线上零售的模式将进一步渗透至美国中西部、中东部、南部等地的小城市居民，美国网民选择沃尔玛的比例较2018年几近翻倍。根据沃尔玛2019Q3财报数据，电子商务提升对比单店销售三月内的1.7%的销售量，线上销售增长率达41% 。2019年12月11日，沃尔玛正式宣布开启无人车送货服务，于明年在休斯顿正式运营。此项进步大大提升了沃尔玛送货服务的效率，将服务于成百万计数的客户群体。

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