文化|文化影响力、国内独立品牌、会员储值、同质化、电商运营现状、沟通的逻辑等|冷芸时尚圈周报精选#34期#2021.8.23-8.29( 九 ) 耐克|运营|逻辑|同质化|周报

曾淑钒-广州-买手
他们说抖音现在新账号直播只能出一千单。我们公司的产品没有固定什么风格，我们做的就是市场的爆款和网络流行款，还有一些年龄跨度大的。
鱼儿-成都-买手
这个就一个字“跟” ，百分之六七十的服装公司都是这样，不知道是不是我的想法太偏激。主要原创面临的风险也大。
Eleven-杭州-买手
这种方式竞争力有点弱呀，粉丝粘性比较低。
曾淑钒-广州-买手
何止百分之六七十，我认识的品牌基本都是在“跟” 。
鱼儿-成都-买手
这不是最大的问题，最大的问题是这种基本逃脱不了价格竞争，我们公司根本不敢尝试原创。你们一个款式上不上新是怎么做决定的呢？有没有测试？我发现做前期市场调研的非常少。大家都想找蓝海，但是蓝海貌似是超出认知的。
Eleven-杭州-买手
担心卖不掉吗？因为如果是怕被抄不会担心这个，被抄侧面说明这款可能会爆。
曾淑钒-广州-买手
根据版型、款式、颜色、流行元素还有我们的人群来决定这个款上不上，还会结合以往的畅销跟滞销情况判断。被抄是好事，怕的是滞销，滞销款一定会有的只是要控制量。
鱼儿-成都-买手
不在认知范围之内，根本判断不了是好卖还是不好卖。你们有没想好好钻研一下数据+Excel？而且据说boss上发布的信息，这类相关职位要单独给钱。实体店对这个需求会比较大，电商不怎么需要。
Eleven-杭州-买手
需要的，尤其是做备货预测和商品分层。商品部有专门的岗位，我之前公司这个岗位主要负责备货和调货，还有就是长尾款的清货。
曾淑钒-广州-买手
我们也有这个岗位，电商其实也是一样的吧。
鱼儿-成都-买手
我们之前也有，但是我们之前的同事是不懂服装的，主要技能就是Excel非常溜。现在电商都是先测试，这段时间都代发，发现会好卖才会下订单。
Eleven-杭州-买手
Excel都有公式，多做表格就熟练了。有的公司会做看板。
曾淑钒-广州-买手
好多系统上就很直观。那你们是不是也是代发，然后在下订单吗？
鱼儿-成都-买手
是的，这样相对能降低库存风险。但是我觉得对服装的判断数据是一方面，主观占比还是要占个40%左右吧，毕竟是要打动人。
曾淑钒-广州-买手
确实，我们现在感觉有风险的款，我们也都是先试销或者我们会评分。我们会做一个链接，发给每个伙伴。让他们投票这款上不上。
鱼儿-成都-买手
嗯，这种是比较理智一点，起码是有各位督导啊。
叶志丹-上海-买手
投票的人是哪些伙伴？同事吗？
曾淑钒-广州-买手
不是，是我们的合作伙伴，就是在各个门店的老板、店长，督导不参与。
鱼儿-成都-买手
解决了一些痛点。你们直接就客户参与那没分到货的不会有情绪吗？其实我都没搞清加盟联营有啥区别。
曾淑钒-广州-买手
也会有情绪，但是我们也会沟通好。
Eleven-杭州-买手
加盟是自负盈亏，库存加盟方自己承担。联营是投资，运营和库存是品牌方承担，投资方等分红。加盟可以让品牌方快速回笼资金，联营可以快速扩张。联营类似于合伙人制， UR做的就是联营。
冷芸-上海-群主
联营条件是什么？合伙人这个词用的很泛滥。
殷辉-南京-奢侈品行业新手
投资不也是有风险的，分红是有前提的呀，联营扩张快的点是啥，我感觉很难get到啊。

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