文化|文化影响力、国内独立品牌、会员储值、同质化、电商运营现状、沟通的逻辑等|冷芸时尚圈周报精选#34期#2021.8.23-8.29( 五 ) 耐克|运营|逻辑|同质化|周报

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（图片来源：Pexels 图片网站）
沈彬-旧金山-4群副群主
会员差异化管理是指不同的会员，用不同的方式方法吗？我觉得会员储值在五年前是个令人不适，至少是令我不适的营销方法，一般我都会直接拒绝，但是近几年很多品牌在这点上做得很好，比如说会员充值后可以直接满减，直接享受更多福利。很多年前觉得储值只是在变相的把我客户的钱冻起来。
艺航-昆明-4群副群主
是的，比如储值越多优惠越多，其实就是类似于变相打折，如果还能与当时的促销活动叠加，那是真的很优惠了。对于商家来说会员储值确实有回笼资金的作用，可以先聚一波资金流。因为储值跑路的事情频繁发生，国家针对储值颁布了《预付费卡管理办法》，不过还是有些商家钻空子，这也导致很多消费者对“会员储值”信任度不高。不过像彬彬说的，当商家都真正意识到“消费者和自己的长久发展” ，重视会员维护之后，抱着有舍有得的心态去做会员包括会员储值，大家的消费环境会向良性发展。
沈彬-旧金山-4群副群主
现在越来越多的人发现这种“快“生意很难做长久。像我喜欢的品牌都是慢慢地成长，注重自己品牌形象与品牌长远发展的。而且对于认真做品牌的商家来说，它很清楚它的的价值是为客户提供长远的价值。
Darren-合肥-零售运营
各行业实体店的会员储值已经很常态化，主要就是通过储值让利的方式去留住客户。
艺航-昆明-4群副群主
储值确实能很有效的提高会员的留存度。快时代下“慢”显得尤为珍贵了。就像营销自己也是一样，无论出发点是什么，坚持持续输出优质内容，也许不一定会爆红，但一定会被发现，并且吸引一波有同样观念的人群。比如做视频日积月累厚积薄发。
Darren-合肥-零售运营
这种最常规的会员活动我们经常做的，还有x000享受x折，或者充值送礼品的活动。

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（图片来源：芸友 Darren 分享）
艺航-昆明-4群副群主
直观！让顾客当下就享受到优惠更诱人，储值卡提升了顾客回购几率，增强了粘性，加大了顾客留存率。可以冒昧问一下你们针对的品牌大概件单价范围是多少吗？
Darren-合肥-零售运营
折后价夏季件单价400、春秋600、秋冬1000 ，不同品类区别会比较大，比如冬季的羽绒品类。
沈彬-旧金山-4群副群主
很吸引人呀，充值就相当于变相打八折。
Lynne-上海-AC
上海会员储值是有限额的，储值卡上限5000元。
Darren-合肥-零售运营
实际上充值额很少低于5000 ，商家只会在广告上体现，实际不一定，客户愿意多充钱商家不会阻拦的。
艺航-昆明-4群副群主
我才了解到有限额，确实商家都希望储值多多益善。
总结：很多年前储值只是在变相的把客户的钱冻起来，但是近几年很多品牌也在这方面做出了调整，比如会员充值后可以直接满减、打折享受更多福利等，让顾客当下就享受到优惠，储值卡提升了顾客回购几率，增强了粘性。各行业实体店的会员储值已经很常态化，储值确实能很有效的提高会员的留存度。
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同质化
前言：同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿，以至逐渐趋同的现象，称为“同质化” 。同质化这一现象中存在着互相抄袭、模仿等问题，在产品趋同化越来越严重的情况下，我们应该如何保持创造力？我们要如何发挥创造力做出不一样的产品呢？一起来看看芸友们怎么说。

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