文化|文化影响力、国内独立品牌、会员储值、同质化、电商运营现状、沟通的逻辑等|冷芸时尚圈周报精选#34期#2021.8.23-8.29( 十 ) 耐克|运营|逻辑|同质化|周报

Eleven-杭州-买手
联营相对比加盟成本低，加盟需要单独付加盟费和品牌授权费。
曾淑钒-广州-买手
我觉得联营不像合伙人，我感觉像在为公司打工。联营是零库存的，很多新手或者资金不多的人都会选择联营。成本确实低，联营只需要交几万块押金。联营方需要每天把营业额都打入公司账户，每个月固定时间公司就会打返利。联营就是打工的，为公司打工。
冷芸-上海-群主
所以联营方盈利情况如何？比如500家店，百分之多少是联营店？货品是销售后结算？怎么确定都进入公司账户了呢？对库存吗？这个不算是合伙人了。
Eleven-杭州-买手
联营是投资方出场地、营业点品牌方供货，其实也是品牌方分摊风险的方式之一，货品应该是没有让联营方出钱的。
鱼儿-成都-买手
这个很简单呀，公司就去查自己的银行卡里面钱有多少，而且那个收款机是公司提供的，每一件销售过账都要都会入到系统里面。用的系统也是，主要是系统是公司提供的。
曾淑钒-广州-买手
是的，而且那一家店卖多少货公司后台都可以看的。
殷辉-南京-奢侈品行业新手
听上去，联营确实更像打工的，因为低风险肯定就是低收益。投资方自己管店面租金和成本费用，只是货品由品牌方供是吧？
鱼儿-成都-买手
货品是公司统一拿的。
Eleven-杭州-买手
是的，至于店员是放品牌方还是联营方就不清楚了。
曾淑钒-广州-买手
货品公司分配，店员算联营方，品牌方肯定不会出店员的，品牌方出督导。
殷辉-南京-奢侈品行业新手
比较困惑，现在开店需求还旺盛吗？感觉线下门店都很冷清。
鱼儿-成都-买手
这个模式最大的优势就是开店的老板不会在那个货品上面压资金，但是卖什么东西就不是自己能控制的。
曾淑钒-广州-买手
旺盛啊，从前我也觉得线下门店很冷清，直到我去巡店才发现，原来冷清的只是个别的，我前段时间巡的都是工厂周边的，那生意三个店员都忙不过来。
Eleven-杭州-买手
就是一种投资分红的方式，品牌方也避免了实体店租赁成本风险。
叶志丹-上海-买手
感觉像加盟的变异体，共享库存，但是财务没有独立核算。
冷芸-上海-群主
联营方提成百分之多少？联营方要支付哪些费用？
曾淑钒-广州-买手
现在应该做联营的比较多，一般百分之40左右。
Eleven-杭州-买手
加盟算是拿品牌授权，但货品这块不一定会全拿品牌方的。如果加盟方出问题，对品牌影响较大。以前品牌是通过加盟快速回笼资金，后面为了品牌升级和统一管理，收回店铺转为直营，这个品牌方要考察的。太平鸟现在开店也挺猛。
冷芸-上海-群主
那开支也不少，这个其实更像以前说的托管模式。
殷辉-南京-奢侈品行业新手
我感觉加盟和联营最大的区别是，对参与的这个投资人的专业度要求不一样，联营降低了专业门槛。
曾淑钒-广州-买手
联营实现了很多人的开店想法，很多人不开店，很大原因的会因为进货，库存等问题。
鱼儿-成都-买手
这个最大的开销是店面押金和租金，我那时候特别心动想自己开一家，但是店面不好找。每次去拿新的货、换新的货、换季节都不用再填钱进去。这个对做服装生意的人来说，优势是非常大的，这就相当于你不用清库存。
总结：同质化导致一些公司需要拼价格、拼速度，但是一味地打价格战、互相抄来抄去这样的模式使公司进入了恶性循环。虽然做原创会承担更多的风险和未知，但发展前景是良性的。联营是很多品牌的运作方式，由品牌方提供货品，联营方承担店铺和员工的开支。这种方式联营方承担的风险相对较小，收益也会比较低。但是对于想开服装店的人来说，这种模式还是非常有优势的。

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