产品|跟小S解约之后，「大人糖」的女性主义营销困境( 二 ) 困境|营销|消费|inDare|女性|观点

实际上，一家专注年轻消费的公司“inDare创异事务所”中的女性团队，为大人糖提供了产品设计服务。此前， inDare还打造了另一个网红刷屏电动牙刷品牌usmile，宣传海报也和大人糖风格类似，目前行业内销售额仅次于飞利浦。
首先，在外观设计方面，大人糖推出的第一款产品逗豆鸟，看起来就是一个鸟笼文艺夜灯，海报图片也营造了温馨氛围。
点开淘宝搜索，马卡龙色系、可爱外观的大人糖和一般产品简单粗暴、令人眼花缭乱的主图，形成鲜明对比。
精准的营销投放打法也是关键，截至目前，他们已经针对科普人文、高知教授、女权两性等领域500+大V合作带货，比如吴小飘、果壳网、沈奕婓、曲家瑞、他塔拉、游识?……

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和小S合作拍摄的广告短片《超敢性日记》也用3段小故事，描绘少女时期的性懵懂、恋爱后的意识觉醒，以及婚后的自我取悦，引起各年龄段女性羞耻和困扰的共鸣，单条视频获得15万人点赞。
此外，大人糖公众号也不断从女性身心健康、科普角度输出价值观，出过不少10万+的爆款，登上2020年微信公众号品牌声量榜TOP4 。
从小众博主到大众明星，这些培养用户心智的营销，成功激发了一部分市场潜在需求，天猫旗舰店小海豹单品单月销量过万。
02 戴着“镣铐” ，如何突围？
成立两年，大人糖累计销售额过亿，但目前公司规模还较小，只推出了两款主打产品，以及和吴小飘联合创作的课程周边等，天猫旗舰店也只有7万粉丝左右。
此前，有网友指出大人糖产品的外形和理念，和2014年推出的日本iroha女性品牌类似。
大人糖销量大涨后，日本亚马逊上甚至也出现了低价版本的类似产品，引发日本博主讨论，而这款产品的源头是深圳的一个小厂。可见，如何防止同行抄袭、保持独特形象也是大人糖未来将面临的问题。
另一方面，由于定位高端产品，单价在300元左右，虽然提高了利润率但也失去了部分下沉市场用户。
最大的问题在于，广告营销困境是情趣用品绕不过的“敏感”环节。目前红利最大的短视频直播领域，连大人糖相关的产品介绍视频都没有，更别说销售变现。
在抖音平台，一些内容与性无关的软广视频，只是出现大人糖产品，视频就迅速被举报下架。在种草社区小红书里， “情趣”相关话题一度被屏蔽，有些小红书笔记存活时间不足一天。
虽然大人糖发布微博上的小S广告曾登上热搜，但在微信官方公众号的视频依旧被下架……
杜蕾斯、醉清风等公司也多次因违规营销被罚款，许多公众号担心举报封号风险，不愿接此类广告。
张致玮表示，情趣品牌可选择的推广渠道局限性很大，投放电梯广告、电视媒体或者信息流并不现实，线上即使投放成功也可能被限流。
总之，观念的改变还需要时间，目前大人糖的对策是不过激宣扬性解放，而是主打健康的轻松日常。
此外，大人糖曾因小S走红，解约事件之后再次出圈，有粉丝认为小S负面事件并不能定性，甚至有网友质疑大人糖投放“踩小S、捧自己”的软文。

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凭借大众明星出圈的战略受阻，大人糖一时之间或许难以找到符合调性、愿意代言的知名女星。目前他们计划通过采访，拍摄一条呈现大众用户真实故事的视频广告。

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