故事性、个性化、短抛性都是Moody等国产新锐彩瞳品牌破圈走红的原因 。 另外目前无论是Moody、可糖 ， 还是完美日记 ， 他们的产品价格均和“瞳代”们售卖的进口美瞳价格差距不大 。
据了解 ， 目前国际上销售的日抛和月抛的隐形眼镜占比通常超过75% ， 但国内日抛彩瞳的市场份额在线上占比仅有46% ， 线下更低至30%～40% 。 相比一个半年抛用户每年在美瞳上可能不会超过300元～500元的消费额 ， 一个经常佩戴日抛的用户全年的花销可以超过2000元 。
于是 ， 包括Moody 在内的多家国产美瞳品牌目前都主打短抛期的美瞳产品 ， 试图增加粘性用户的总消费额 。
据阿里健康研究院联合天猫医药健康、新格数智发布的《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》显示 ， 近三年 ， 彩瞳复合年均增长值近50% ， 国潮潜力新品牌占比逐渐提升 ， 彩瞳市场仍处于蓝海之中 。


文章图片

“防守”的传统隐形眼镜巨头
国货彩瞳品牌势如破竹之下 ， 传统隐形品牌也可圈可点 ， 而其面对的更多是转型之战 。


文章图片

白皮书中显示 ， 海昌、博士伦、强生等老牌知名隐形眼镜品牌市场占比近三成 ， 是不可小觑的市场力量 。
美国海昌是第一个进入中国的隐形眼镜品牌 。 早在1985年 ， 它就把第一副隐形软性眼镜引进中国 。 只不过 ， 在彼时的国人眼里 ， 把透明镜片放进眼睛里 ， 是一件危险系数极高的事情 。
随着制造隐形眼镜技术的成熟与产品的普及 ， 海昌也逐渐在国内隐形眼镜市场站稳脚跟 。 2009年到2015年 ， 海昌市场占有率连续7年位于线下全国同行业中的首位 。
“消费结构的改变 ， 让隐形眼镜 ， 尤其是彩片迎来了飞速增长 ， 并且在未来很长一段时间 ， 其都将有较大的增长空间 。 ”海昌隐形眼镜市场&销售总监张守陀介绍 ， 海昌的年销售额以约15%-20%的速度在增长 ， 其中电商平台发展尤为快速 。
如今海昌同时构建两条线 ， 线下门店等渠道主推专业线产品、线上天猫等渠道主推时尚线产品 ， 在天猫等电商之中 ， 海昌这类传统品牌在抓住年轻用户群的同时 ， 希望能够构建出企业发展的第二曲线 。
“我们的布局大概符合433理论 ， 就是线下40% ， 私域30% ， 线上30% 。 ”张守陀说 ， “我们之前主要深耕线下 ， 到了线上之后是一个新的领域和空间 。 我们会利用我们的品牌、产品、营销 ， 数字化的运营来获得我们更多的用户群体 ， 根据用户习惯来定制产品 ， 服务客户 。 ”
此外 ， 百秀、视客等传统隐形眼镜品牌也纷纷加注线上电商 ， 用更年轻化、时尚化的态度拥抱年轻用户 。
从产品布局上来看 ， 与新锐彩瞳品牌 ， 单一性的产品种类不同 ， 海昌、海俪恩等经典品牌本身就拥有完善的产品矩阵 ， 覆盖彩瞳的各个抛期 ， 且有透明隐形眼镜市场上积累的口碑以维持行业领先地位 ， 护城河明显存在 。
“从这几年的趋势来看 ， 面对这些新锐品牌 ， 海昌等传统品牌仍处于防守方 ， 在差异化的渠道中各放异彩；再过十年 ， 攻守方就可能发生变化了 ， 像moody等新锐品牌有可能成为守方 ， 传统隐形眼镜品牌就变成攻方了 。 ”百秀可得集团CEO马力在接受采访时说道 。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

• 产品“以用户为中心”——安永浅析跨国企业数字化触点产品设计
• 饰品贵州剑河：虎年将至“虎元素”饰品走俏市场
• 市场 十个王一博也救不了一个太平鸟
• 网络 68岁奶奶穿JK裙子逛菜市场，背影像18岁少女，路人反应亮了
• 品牌 下一站风口，面料企业如何高效触达市场？
• 百货119岁东安市场新“潮”亮相
• 团队3万亿市场机遇下，一家适老化设计初创企业在自救
• 产品薇美姿舒客：告别“一支牙膏”时代，国货品牌如何跑赢
• 百货闭店一年后王府井东安市场全新亮相，变身”买手制百货”
• 产品五个女博士的产品是如何出圈的？