产品年收入41亿的江南布衣，“欢迎来到地狱”( 二 ) 财年|舆论|公司|jnby|人们|吴华

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此外， 2021财年，江南布衣的线上营收增速达到42.4% ，高于线下自营店和经销商的营收增速。从其布局不难看出，江南布衣从线上到线下，都正步入一个快速扩张期，对接的消费群体自然越来越大。

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反过来看，在消费市场，人们对未成年心理成长的保护意识在近几年飞速提升。就在今天，《迪迦奥特曼》全网下架，《名侦探柯南》《小猪佩奇》《熊出没》等21部动画作品也受到波及，原因就是作品中的暴力行为可能对未成年造成不良影响。而在前不久，各大游戏平台也都发布了限制未成年玩游戏的最新动作。从这种种现象便不难理解，当人们意识到江南布衣的童装可能影响到儿童心理健康时，舆论迅速被点燃。这也意味着，就当下的舆论环境来说， “童装邪典”对江南布衣将是一次重创。
成也私域，败也私域
今年8月，江南布衣的股价创了新高，市值一度飙升到100亿港元以上。支撑这一增长的，在于公司两大核心优势：共享库存和私域流量，而这都是很互联网化的发展思路。
背后的原因在于，江南布衣在高层变动中有着很明确的方向，即在以家族为核心的谱系之外，引入互联网人才和资本运作人才。据财报披露，江南布衣的高层中，吴华婷、卫哲、韩敏都有在阿里巴巴从业的经历，其中吴华婷还在2019年3月，接任吴健成为新的CEO（两人非亲属）。而林晓波、胡焕新等则有二级市场从业经历。
基于这样的高层背景，再来看江南布衣如今的发展。一方面，公司采取自营店、经销商、线上渠道共享库存的方式，减少产品积压。
财报数据显示， 2021财年，公司因共享库存带来的增量零售额达到9.78亿元，同比增长42% 。更重要的，这一模式降低了公司在疫情期间的库存压力，财报数据显示，公司近5年营收整体保持着两位数的增长，疫情爆发的2020财年，公司业绩也没有受到太大影响。

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另一方面，江南布衣早在2015年前后就开始运营自己的私域流量。根据财报数据，截至2021年6月底，江南布衣已经拥有490万会员，报告期内，公司来自会员的消费收入在总收入中占比超70% ，且公司来自社交零售渠道的发货GMV增长率超90% 。
但问题也出在这里。
从其品牌定位来说，公司目前收入占比TOP3的品牌分别是女装JNBY、男装速写和童装jnby ，前两者的目标受众群分别是25岁-40岁的女性和男性， jnby目标群体则是0-10岁的儿童，加之公司会员收入70%的占比，可以大致推测，目前在江南布衣这三大品牌产生消费的，很可能是同一批人。

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因此，目前表面上虽是童装品牌陷入口碑危机，最终波及的将是江南布衣当前的三大核心品牌。而从财报来说， 2021财年，这三大品牌的营收在总营收中累计占比超过88% ，这才是江南布衣真正将面临的危机。
但如今来看，江南布衣发展到这样的局面，只能说是咎由自取。
“欢迎来到地狱”
1994年，吴健、李琳夫妇创立江南布衣。如今，按最新的股价计算，江南布衣当前市值为77.71亿港元，吴健、李琳夫妇合计持股约61.5% ，两人相应身价47.8亿港元，合约40亿元人民币。
20多年浮沉中，除了身价，很多事情也变了。

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