Susie从0起步的品牌应该如何全网布局（淘宝、小红书、抖音、私域等）？( 七 ) 布局|平台|淘宝|冷芸|渠道|芸友

第二，潜在的粉丝，可以在阿里，京东网上的大盘去预测。一定要画出产品的精准目标用户画像，画像越精准，营销内容就越精准。
最后是消费者精细化运营，数据洞察是有一个fast测算方式，就是潜客运营一个量乘以质的一个量，会员运营s量乘以质的一个量，基本就可以去测算到。这是多平台联动之间的关系，首先要把基本盘做好，其次要把全域的点测算清楚。
芸友艺航:
B站我接触较少，大家有研究过他们的玩法吗？现有客群+用户画像分析+潜在客群挖掘。那针对新品牌，是只有借鉴对标品牌这种有效方法吗？
庄主:
B站平台特征：
用户类型：男女比例均衡，是国内领先的年轻人文化社区， 16-25岁用户占比高达78% ，一线城市用户偏多，人文素养高，付费意识强。
内容形式：生活、娱乐、游戏、动漫、科技是B站视频主要的内容品类，作为国内最大的二次元社区，弹幕和鬼畜文化突出。
带货方式：信息流广告、明星+UP主垂直矩阵引流种草，可链接至淘宝、京东等电商平台，通过评论区加购买链接和优惠券链接等形式呈现。
合作品牌特性：有道精品课、麦当劳、奥利奥、喜茶等年轻化品牌纷纷在B站入驻，如“新晋打工饼”奥利奥，抓住了当前流行热点，用生动可爱的漫画形象很好地融入B站兴趣圈层。
投放建议B站Z世代群体强大的用户黏性和消费能力，能让品牌更快速融入年轻化圈层，不限于游戏、教育、电商、美妆护肤等行业，对品牌方来说，应提供给这一群体偏向有趣、创意和价值的内容方向，准备好优质的弹幕留言等，才能有效引导用户气氛，与品牌产生高互动，无论是种草还是链接跳转购买，都能产生事半功倍的效果。
芸友Susie:
我想到可能遇到的问题是：品牌上新一段时间后，用户画像与原本的差异很大的话，是调整产品还是调整获客方式。
庄主:

文章图片

（图片来源：百度搜索截图）
是的，我也在想这问题，只能通过上线后，客户的反馈，不停的到垂类。
庄主：
最后，关于如何做线上调研的问题？
芸友Lynne:
也可以研究品牌历史购买人群的画像，或者是目标市场的人群画像。
庄主:
你可以研究下。我是听朋友说的，还有就是自己有创新，找到自己的市场打法，但很难。
芸友艺航:
是不是对于初创品牌，在没有历史数据支撑的时候，可以针对品牌原定客群进行分析和市调来找准方向呀？
芸友Lynne:
是的，可以通过分析市场人群得到一些结论。第二种思路是等品牌上新一段时间后分析种子人群，去校正自己的人群方向。
庄主总结
一、什么是全网布局
1.为什么要做全网布局：目前后疫情时代已经平稳化，消费者的消费习惯已经改变，不再是传统线下的购物模式。从需求端来看，疫情使线下消费尤其生活必需品类受到较大冲击，疫情期间外出不便的消费者纷纷选择通过到家业务、直播购物等线上场景进行消费。艾瑞调研数据显示，生鲜水果、食品饮料、医疗保健等品类线上消费人群高速增长。就供给端而言， 2020年以来，线下门店加速拓展其线上销售渠道，加快数字化转型。总体而言，受疫情影响消费场景加速向线上转移，门店到家业务、数字化零售迎来发展新机遇。

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