Susie从0起步的品牌应该如何全网布局（淘宝、小红书、抖音、私域等）？布局|平台|淘宝|冷芸|渠道|芸友

从0起步的品牌如何全网布局？
参与：冷芸时尚4群群友
时间：2022年4月2日
庄主：Anya-武汉-品牌买手
▼ 本文章的语音版可在喜马拉雅APP上， “冷芸时尚博士”中的“时尚商业问题深度讨论”中找到。以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！
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伴随着互联网发展，新锐品牌想脱颖而出，在线上、线下各渠道如何布局？赛道与平台的选择非常重要，和大家一起深入讨论全渠道布局。
”

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｜一｜
什么是全网布局?
庄主:
先给大家看一组数据（下图）。

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(图片来源：国家统计局)
从需求端来看，疫情使线下消费尤其生活必需品类受到较大冲击，疫情期间外出不便的消费者纷纷选择通过到家业务、直播购物等线上场景进行消费，艾瑞调研数据显示，生鲜水果、食品饮料、医疗保健等品类线上消费人群高速增长。
就供给端而言， 2020年以来，线下门店加速拓展其线上销售渠道，加快数字化转型。总体而言，受疫情影响，消费场景加速向线上转移，门店到家业务、数字化零售迎来发展新机遇。
所以品牌全网布局尤为重要，多渠道布局有哪些渠道？大家可以说一说？
芸友少年康健:
阿里、京东、拼多多、抖音、快手和小程序。
芸友Susie:
传统渠道如天猫淘宝、京东、拼多多；折扣类如唯品会、爱库存；新型的兴趣型渠道如抖音、快手；私域做用户沉淀微信；种草型的小红书、B站、体验&形象、线下实体。如果成熟的品牌，这几个渠道都会去做布局。
芸友艺航:
小程序还是挺有潜力的，它嫁接在微信体系内，无需单独的APP也可以更顺畅和会员系统打通，只是它的承载量似乎还是有局限性。
庄主:
大家认为全网布局对于现在的新品牌有什么优势？
芸友Susie:
对品牌来说，大量曝光，快速传播，占领市场。
芸友海莉:
我司也有入驻拼多多，但目前更多规划为清货的渠道。大量曝光也是需要大量的钱，而且现在天猫对品牌分层，流量越来越贵，转化也每况愈下……
芸友Susie:
我之前的公司用拼多多一方面是清货，一方面会做低配版的新品销售。
芸友少年康健:
我认为电商太容易比价格，流量费会一直卡到商家不怎么赚钱为止。我认为线下知名品牌商在电商还是很有利润空间的，毕竟不像线下那么高的开店费用，线上平台也欢迎知名品牌入驻，毕竟可以给品牌带来增量。
｜二｜
全网渠道各自优缺点？
庄主:
大家所了解的每个渠道都各有什么利弊？
芸友Susie:
得物进入有门槛，国内新品牌现在比较难进；
唯品会对品牌分层和扶持倾向是比较明显的。如果是没有一定知名度的品牌，进唯品会很吃亏。
庄主:
是的，每个平台的玩法与准入门槛也不一样。我们做为操盘手，只有了解熟悉各个平台的规则与主打方向，才能便于我们更好地选择与自己品牌相融的赛道与市场打法。

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