Susie从0起步的品牌应该如何全网布局（淘宝、小红书、抖音、私域等）？( 四 ) 布局|平台|淘宝|冷芸|渠道|芸友

庄主:
在小红书中，我发现很多化妆品、护肤应用的比较多，就是不知道对应的变现逻辑。

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（图片来源：RANDOMEVENT小红书截图）
芸友YOYO:
我所在公司是传统的服装公司，但是从去年开始也涉及电商。
庄主:
你们在涉及电商后，遇到了什么机遇与挑战呢？
芸友少年康健:
说实话，现实世界很难这么方便地找到看起来像专家的人。
芸友Lynne:
把流量先做起来，然后拿投资，声量先起来，然后上几场直播刷销量。
芸友YOYO:
?投流的困扰，找不到自己精准的客户，另外就是团队的组建。
芸友Lynne:
精准人群如果数据工具足够充分，还是有很多手段可以分析的，但是对于中小商家来说数据不充分是很大的barrier 。
庄主:
针对高化类的产品拔草路径，你有什么研究发现吗？投注也是有些方法、策略再通过数据来调整吗？
芸友Lynne:
是的，因为你的消费者数据不在自己手上，比较难。我的工作就是这方面的，帮品牌制定人群策略。
庄主:
清晰定位自己的目标群体，有哪些工具与方法呢？
芸友艺航:
我认为需要明确自己品牌的档位以及产品路线。比如国际大牌们也会不定期在小红书上投广告，不仅仅是KOL（比如美妆博主），一些小流量的博主他们也投。此举是为了巩固自己的市场份额，同时推自己的新品或者明星产品线。
芸友Lynne:
我认为可以进行老客分析，看人群的特征，找到他们的关注点，知道你的人从哪里来，喜欢什么产品，消费场景、制定站内的沟通策略。但是这些都建立在有平台数据工具的基础上。
芸友艺航:
还有产品线路径：比如针对成分党，就会核心推自己的核心成分，比如前段时间很火的“早A醇+ 晚维C” 。
庄主:
大家的公司都布局了几个抖音帐号？现在粉丝量是什么情况？有自播吗？那对于小商家，有没有数据权限呢? 现在的互联网无数据无操作，数据是调整一切策略的根源。
芸友Lynne:
像阿里就有数据银行、策略中心，但是基本上只开放给头部商家。
芸友Susie:
我的做法是先划定圈，比如我是做初入职场1-3年的年轻人，开始做用户访谈，打电话做记录，再提炼典型画像，提炼能提炼；说不准的不提炼，等待更多的样本和互动。
芸友艺航:
功能性，最受欢迎的几种类别“补水、抗初老、防晒”等等产品类别也会给到不同类别的博主去推荐。
庄主:
在抖音上，遇到的困难点与你已经做的优秀的点在哪里呢？看来我也要往这个地方下功夫了，我还在想能否找些工具或渠道获取这部分的数据。痛点就是卖点。
芸友YOYO:
我们现在的困难是好卖的款库存跟不上，有库存的推不动。后面根据现有粉丝精准定位，重新上新款，我们公司的供应链比较强大，新款一个星期就可以上。
庄主:
针对抖音，大家有什么看法？我们可以一起讨论下。
芸友少年康健:
互联网数据丰富，讲数据有很强的说服力。
庄主:
目前通过一些朋友了解到，抖音的日活数据已经快到7亿，这是一个巨大的流量世界，很多达人，博主，都在涌入这个赛道，你们如何看？没有数据就没有分析的依据，不能空口说白话。你们在进驻抖音这个赛道前做了哪些分析与准备工作？

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