Susie从0起步的品牌应该如何全网布局（淘宝、小红书、抖音、私域等）？( 六 ) 布局|平台|淘宝|冷芸|渠道|芸友

芸友YOYO:
首先这个种草的内容，大家一般是怎么策划呢？
芸友少年康健:
互相借力，小红书专家形象公信力最强，抖音“洗脑”留人最擅长，淘系货架物流零售基础设施最完善。
庄主:
他们之间如何关联？这个逻辑关系与路径是什么？如何走通？
芸友Susie:
还是看你做的是哪部分人群的生意。我一开始没把小红书作为主要运营渠道（当时想的是淘宝、抖音、小程序），但是在我调研阶段，我发现我的目标用户中很多用户样本，她们的种草路径是小红书到淘宝，反而很少蹲直播（但会看抖音的短视频）。所以我调整了渠道策略。所以我为什么说调研这一步不能少，要深度调研，要花时间花精力进去做。
庄主:
我也在想是几个渠道一起做，还是单入一个渠道先切入？难下决定。
芸友YOYO:
万事开头难，像我们公司前期，都是找各种主播合作，我们的优势就是供应链强大，但是营销方面是很欠缺的，所以我们去年量销售的是可以，但是盈利低；一些高单价的产品、有利润的产品销售差；人家客户就是冲着便宜来买的，对我们这个品牌是没有概念的。
芸友艺航:
先看产品定位和自己的核心客群吧。虽然每个平台的用户都有适销对路的部分，但还是要尽量去往大了靠，摸一段时间再做调整。
庄主:
资金强大，全渠道布局；资金有限，就要思考如何从小做大，再到全网布局？战略确定，团队就好筹建了。我觉得@芸友Susie 我跟你的情况有点类似，所以想听听看法与想法。
芸友Susie:
团队方面是：设计师（合伙人）、生产（合伙人）、运营（我）+2名员工，基本上都是自己上，实在忙不过来再招人。
庄主:
那抖音模块团队，剪辑、编剧这些人是兼职还是全职？还有天猫店铺的店铺设计与运营？思维，火花的撞击才会有好的思路。我们在做的过程中反复举证，也许就走出一条路来了。
芸友Susie:
我开的是C店不是天猫（天猫很贵不好做）。编导我自学，拍摄剪辑（负责生产的合伙人兼职，他爱好摄影）；出镜是设计师；店铺装修找兼职；运营自己上、抖音的编导很有特点，要懂抖音玩法和运营。
我很长一段时间和精力花在找对标账号上，模仿+再创作。抖音视频对纯编导专业性方面的要求反而比较低。
芸友YOYO:
抖音视频吸引过来的客户是你需要的客户群体吗？对标同类杆品牌，那会不会产品同质化严重？
庄主:
有些MCN机构朋友可以作为市场关系。可以花钱找代运营，如果目前不想找代运营，还是得自己琢磨打造。对标同类标杆品牌，这类人员很好招， IP的打造需要固定人员。
芸友Susie:
以前抖音是可以挂淘宝链接的，只不过收扣点。自从抖音自己布局电商后，就不能外挂了。我打算先观察下抖音商城吧。目前已经在灰度测试了，平台之间的关联我还没有很好的方法，暂时的计划还是把我选定的三个平台首要承担的使命做起来，货盘跑起来。第一阶段还是销售跑起来，活下去。第二部要做用户运营，这个我一定会引到私域去做。
庄主:
微博，小红书，知乎,B站通过内容种草转入天猫；微博，小红书，知乎,B站通过内容种草转入抖音；抖音自成种草闭环体系。多平台之间联动要把握好几个点：
第一，消费者的媒介触点，现在企业的自有存量会员有多少，算清楚。

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