Susie从0起步的品牌应该如何全网布局（淘宝、小红书、抖音、私域等）？( 五 ) 布局|平台|淘宝|冷芸|渠道|芸友

芸友少年康健:
我们找的代运营，看做过哪些牌子，考察一下实力就签约开工了。大家碰到卖不动的款除了打折降价还有哪些办法？
芸友Susie:
抖音我的感受是要自己沉下去摸索，方法论的东西要去验证，且不要禁锢在方法论中。抖音本身是变化很快的平台，玩法、算法都在变化，我见到一些做抖音的人思维比较定式了。
芸友YOYO:
关键是我们从来没有做过的赛道，也是摸着石头过河。
芸友Susie:
我个人不太建议代运营。方法论定式，过去的成功不一样适用你的公司，很多代运营也是靠服务费赚钱。
庄主:
是的，抖音天天都在变化，思维要跟上，但抖音自己的规则与逻辑肯定是有的。
芸友少年康健:
我们做得比较早，前年就筹备了。其实前期除了实地考察一下实力，前景基本靠吹牛，那个时候路径和模型大家都不知道的。
芸友Susie:
算法和底层逻辑，自己盘一段时间就掌握了，这个不难。
庄主:
你在这个周期上花费了多少时间？期间是多长？你们在深圳一般的主播是在多少价位？刚开始就上来做自播，抖音号的粉丝需要一定的时间积累。无粉丝的情况下自播有效果吗？
我最近在研究这个模型：

文章图片

(图片来源：庄主原创)
芸友YOYO:
没有效果的，需要不停的播。
芸友Susie:
那不错哦，利润OK吗，很多盘子铺的大，但是亏钱。
芸友少年康健:
天天播就会慢慢起来，不过现在红利期已经很少了
庄主:
我看到很多抖音号也在不停地播，但互动量极少。这样做的意义在哪呢。
芸友海莉:
一直播可能有产出，不播肯定没有。
庄主:
正如你所说，红利期很少。大家认为抖音电商的增长逻辑是什么？
芸友Susie:
基本上很难，我的合伙人之一是字节出来的小二，不建议新号直播，后来我们选择了短视频。我看到一个品牌做得就很好，做羊绒衫的。 100多万粉丝量，还是看有没有抓住那部分人，但大部分抖音用户客单价格都非常低。
芸友少年康健:
消费者的不同，消费力人群基数摆在那，这个底层消费力，绕不开的。
芸友YOYO:
商家是怎么取得这部人的信任呢？
庄主:
真诚。
芸友少年康健:
淘系的货架物流功能最强，零售基础设施最好。
芸友Susie:
我看到的那个号，是在桐乡开羊绒纱线档口的，直播间背景都是纱样，她的直播就是织毛衣，然后附带专业的讲解，非常专业的羊绒与纱线知识。
庄主:
我们谈到的渠道如何打通？进行全渠道的连接。我这里有一个方法论，你们看下，有什么新的思路与策略给到大家探讨？
小红书种草，反哺淘系；小红书种草，抖音收割；天猫，京东品牌支撑；主平台内容沉淀，新平台天猫入口贡献。
庄主:
我们如何把多平台连接打通起来运用？我们可以就这个话题讨论下。大家集思广益。团队的组织架构是如何设定的？我下个月准备筹建团队，不能像之前集团公司的搞法那样做了。
芸友YOYO:
小红书有部分人是不关注的，现在越来越多的人都是通过短视频去认识品牌。
芸友Susie:
我现在小红书种草，抖音成交，淘宝作为主品牌阵地沉淀，团队很小，也是逼自己聚焦，每个渠道盯着一个能力去打。

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