芸友Susie:
我们一般这样做 ， 转化路径上 ， 用户从小红书先转到淘宝 ， 再从淘宝转到私域 ， 在这个过程上 ， 设置一些专属券、红人的暗语等 。 转到私域的前提最好已经有实质的互动了 ， 比如购买这个行为 。
芸友Lynne:
平台都排斥外部链接 。 比如很多商家想引导加微信 ， 就会被封号 。 但从用户角度而言 ， 一次跳转就能让我的购物欲折损30% 。
庄主:
Susie这个路径确实很不错 ， 有量化的指标吗？只能通过设置的方式来统计 ， 工作量会很大吧 ， 不统计 ， 也不知道小红书投的广告钱是否值？
芸友少年康健:
种草直接跳转到购物链接就会弱化种草的功能 。
芸友艺航:
可能和他们正在打造自己“消费生态链的长路线”有关 。
芸友Susie:

文章图片

(图片来源：芸友Susie小红书截图)
芸友艺航:
我感觉小红书接下来应该就是要去攻克这个点了 ， 形成：“推荐—种草—拔草—成交”的闭环了 。
芸友Susie:
一般我们合作的“红人”也会跟你交流 ， 数据怎么反馈给我们 。 数据表现好的红人 ， 我们才会长期合作 。
芸友少年康健:
消费者心路历程：听听专家推荐什么 ， 去专业的购物平台购买 ， 成为客户后在私域里享受尊贵感 。
庄主:
小红书B2K2C这个链路逻辑提出后（下图） ， 还请了杨天真首推 ， 但最后好像效果没有达到预期 。

文章图片

（图片来源：小红书搜索截图）
芸友艺航:
之前和一家网推公司了解 。 博主和商家商榷一个引流福利 ， 以这个名义追踪转化数据 ， 同时保障博主的信誉度和影响力（粉丝慕名拔草有福利） 。
庄主:
还是说明要通过一个媒介或策略来看拔草的数据 。
芸友Susie:
化妆品、护肤品这样的品类是不是比较适合？
芸友少年康健:
在这条链路里谁都很难通吃 ， 因为消费者天生就有防御心里 ， 需要有自主挑到最合适产品感 。
芸友艺航:
但是小红书上的店铺还有很多不成熟的地方 。 而且如果是做自己的品牌 ， 可以走“企业小红书路线” ， 一定程度上又被“商业化设限”；但如果只是个人号 ， 商城的权限又没有企业大 。
庄主:
KOL、KOC、品牌、用户之间的循环关系；产品需求---获取信息辅助决策----浏览+搜索----购买+产生新需求 。 这个过程中有太多的不确定 ， 现在信息量太多太大 ， 无法去精准消费 。
芸友Susie:

文章图片

（图片来源：小红书搜索截图）
这个阶段我认为需要品牌介入去做运营刺激 。 比如我今天看到一个运营动作是：

文章图片

（图片来源：RANDOMEVENT小红书截图）
芸友少年康健:
“红人”的这个位置相当于替代了线下的哪个角色？
庄主:
简单直接 ， 理解到位 ， 可以应用到管理部门之间的工作中去 。
芸友艺航:
确实 ， 高化类产品拔草的路径和投入要更简单更直观一些 。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

• 「芙芙」创始人6问：从医学实验室走进日常护肤台，助国人重现新生健康肌
• 仙剑 从女主美到单元女配的《仙剑》3，精致造型处处都是“小心机”！
• 毛衣 从“豪门弃妇”美成女神！梁洛施大红西装惊艳亮相，31岁人生赢家
• 协议《木卫四协议》幕后花絮图：从动作捕捉到怪物设定
• 赫本 从A4腰到湿巾腰，如何穿搭显腰细，看看宋轶就知道了
• 上市 江南布衣童装夏季新款已上——女童连衣裙，欢快的夏季从连衣裙开始
• 下半身 “下半身胖”怎么穿不臃肿？从款式到搭配，每一个细节都可以逆袭
• 设计 从前穿破裤子是穷，现在穿破裤子却是潮，你跟上时尚潮流了吗？
• 经典 夏季推荐：小姐姐演绎清爽，经典，成熟，从“白”衣入手清纯飘逸
• 国民妹妹张子枫真的长大了！从穿搭的温润就能看出来，带点轻熟风