Heather 强迫性购买和品牌成瘾性消费是怎样的？快来看看你是否中招了！( 六 ) Elance|重复性|衣服|冷芸|李佳琦

芸友白泽：
但是下次需要的时候，你可能会优先想到它。这次营销起码会让看到的女性对珀莱雅这个品牌印象深刻。
芸友Heather：
对，原来只觉得是个平平无奇的国产品牌，现在印象的确很深刻。
芸友Yanni：
我发现现在很多设计师品牌的思想也值得关注。因为他们的思考和品牌文化在向外输出是有价值的。
芸友李李：
品牌传递的价值观消费观很重要。
芸友白泽：
现在一些设计师品牌反而有责任感，关注非遗文化，关注社会热点议题。
3.营销中如何避免激发产生购买者的强迫性购物行为？
庄主：
或许提供可替代性选择会是个不错的建议。
芸友白泽：
可替代性的选择指的是什么？
庄主：
建议消费者在可接受范围内消费，而不是为了促销提供超额消费。我经常见到男性消费的例子就是，比如去买车营销人员会建议再加点钱就可以买一个更好的配置，但是有时候真的是超额消费。
芸友白泽：
但是这个又很难，销售人员的绩效评估指标和销售额挂钩。追求业绩是他们的工作日常。
庄主：
是的，在追求利益和社会责任间很难平衡。
芸友白泽：
可能和PATAGONIA一样，给消费者提供修补服务，增加和扩展这类循环消费是一个方向。
芸友Darren：
顶级销售人员是拿到终身客户的，在当下成交客单价和后期客户的持续消费间，做很准确的判断。
芸友白泽：
但这样的情况很难适用于大众。
芸友Elance：
这种方式我挺喜欢的。
芸友李李：
我也会要求销售，但是要求她们懂客户需求，能看见别人的需求，去满足需求才是最重要的。
芸友白泽：
正视自己的不完美，追求更好而不是最好。所以销售在某种程度上，也是一种对心理学的钻研。
芸友李李：
不止销售，没有任何一门生意是离了人性能做的。
芸友Elance：
和人打交道的事情都要了解清楚人。

文章图片

庄主总结
一、强迫性购买与品牌成瘾的体验
1.你是否经历过强迫性购买？如重复性购买，用购物缓解焦虑、紧张？
存在刷淘宝、看直播间、app购买、大量购买非必须服装等行为。
2.你是否有过对某品牌成瘾性消费？如无法控制购买品牌产品，分配月收入购买产品，持续关注品牌新闻等。
部分参与者表示关注Dr MARTIN、ALLSAINTS ，内外、LULULEMON等。
3.你觉得什么因素可能引发此类行为？
囤积、缺乏自我控制、为重复体验消费快感、受营销影响。
二、不同赛道中的品牌成瘾
1.奢侈品与快时尚在品牌成瘾营销中带来的启示？
奢侈品宣传品牌稀缺性、品牌文化、产品代表价值形象；快时尚注重产品更新频率、性价比、及时性消费。
2.品牌成瘾是否具有正面或负面影响？
增加品牌的忠实度，激励品牌维持高品质产品、良好购买体验，品牌价值观与理念能够与消费者产生共鸣，产生良性影响。
3.品牌是否对营销负有社会责任？
需要，真诚营销、劝导理性消费是品牌职责，倡导可持续性消费，提供延长产品使用周期等服务，能够提高品牌形象。（案例如李佳琦直播间、鸿星尔克社交媒体倡导理性购买， PATAGONIA无折扣少买多想广告、BARBOUR终身修补服务）

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

「辽宁龙网」www.liaoninglong.com小编还为您精选了以下内容，希望对您有所帮助：