Heather 强迫性购买和品牌成瘾性消费是怎样的？快来看看你是否中招了！( 二 ) Elance|重复性|衣服|冷芸|李佳琦

庄主：
是的，这也等同于“品牌成瘾性” ，品牌不一定是具体的某一个牌子，李佳琦本身也是一个品牌的象征了。
芸友Heather：
因为某个东西确实好用所以重复购买，这算“重复性”吗？
芸友Yanni：
品牌成瘾那真的是完全出于想要满足精神需要，所以外化的行为就是重复购买。
芸友Heather：
其实我不太理解为什么会有强迫的重复性购买？
芸友Yanni：
就是自己想得到认同，做品牌的忠实粉丝，获得一个群体认同，所以就想一直重复买。
庄主：
我觉得是通过类似重复购物体验，能从中获得购物时的瞬间愉悦，大脑会潜意识不自觉的想重复这种体验，产生了买买买行为。
芸友白泽：
对我来说，更多被自己的幻想催动，觉得穿上这件衣服就能有什么什么变化之类的。
2.你是否有过对某一特定的品牌成瘾性消费呢？如无法控制购买此品牌产品，分配月收入购买产品，持续关注品牌新闻呢？
芸友白泽：
对于品牌的依赖我倒是还没有。不过有一些东西，在我需要的时候会去找特定品牌。
芸友Elance：
这个最典型的就是不爱化妆的人买一堆化妆品会觉得自己化妆技术会很快提高。不喜欢运动的人买一堆运动装备认为装备齐全自己就会开始运动。
芸友李李：
女性购物就是及时的，冲动消费比较多，有些理智的会按需求。我会持续关注内外、LULULEMON 。
庄主：
我是有一段时间很喜欢英国的服装品牌ALLSAINTS ，我每次路过都会去店里逛逛，最开始是很喜欢他们的服装风格，尤其是皮衣，买了两三件之后突然着了魔一般想把所有皮衣的颜色集齐，但皮衣的单价其实不低而且根本穿不了那么多。
芸友白泽：
多数女生的购物特点确实如此男性的购物不知道会不会不一样？更依赖某一品牌？
芸友Darren：
我不太喜欢挑战太多风格。
芸友Elance：
我有一段时间想集齐马丁的所有颜色。马丁好穿又好搭配、结实耐穿。如果当年红军长征穿着马丁靴爬雪山过草地肯定会少受很多罪。
庄主：
不知不觉间就会落入自己给自己编织的消费主义陷阱。
3.你觉得会什么因素引发的这种重复和无法克制的购买行为呢？
芸友Heather：
我认为这可能是一种消费的快感，有时候买到东西的快乐，比实际使用感受到的，可能还要大。
庄主：
除了这个，我自己感觉是我有囤东西的坏习惯，总觉得东西不足够。我有一段时间很喜欢买复古的花衬衫，每次看到复古店都要进去淘，现在衣柜里各种颜色各种花色的衬衫。
芸友白泽：
物欲有点强烈，经不起诱惑。而现在的商家套路又这么多。当时买的时候，有可以搭配的服饰吗？你买了花衬衫之后，有没有继续给哪些花衬衫买可以搭配的其他衣服？
庄主：
我并不一定有，完全是为了买而买了，着实没有必要。
芸友李李：
我们的销售是顾问式销售。
芸友白泽：
什么是顾问式销售？
芸友Darren：
咨询需求，给专业意见，不盲目推荐。
芸友李李：
帮客户选适合的，不会强推让她穿着好看的，而是了解她的需求。
庄主：
这跟我们第二个讨论主题很吻合，李李的店是中高端的定位，看来不同赛道下营销的方法不一样。
芸友白泽：
这是不是对于客户的信息获取和管理要求特别高？

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