Heather 强迫性购买和品牌成瘾性消费是怎样的？快来看看你是否中招了！( 四 ) Elance|重复性|衣服|冷芸|李佳琦

会，销售特别好的话就没那么理性。
芸友Heather：
同意，销售会说得你特别想买。
芸友白泽：
心态年轻最重要。不过确实有共同话题的话，会更融洽。
芸友Darren：
有时候穿着太休闲感觉会被我老婆说，她在国企工作，穿衣风格很稳定。
庄主：
品牌是否对营销负有社会责任呢？比如李李前面提到的顾问式销售，很克制的营销，但是也有品牌是追求盈利，过度营销，比如吹捧概念等等
芸友白泽：
有的。一些广告里的宣传让我很无语，比如“热皮”、“冰激凌”我会觉得是过度营销。
芸友Elance：
品牌必须对营销负责，这是品牌的品牌性和价值观，代表一种精神文化，品牌不应该为了一两次的营销造势胡乱带节奏。
庄主：
我觉得品牌营销的时候应该提醒消费者理性购买，避免超支。
芸友白泽：
当然，也可能是商家的意思和我的理解出现了偏差。我看到这类词汇，我的理解“热皮”就是穿上就和盖了棉被一样的温度， “冰激凌”被就是空调房里的温度。导致现在我看到一些过度宣传的字眼，第一反应就是厌烦。
芸友Elance：
比如食品里面“代糖”这个概念，就是被过度营销，引导很多青少年和成年人只追逐代糖。
庄主：
如实描述很重要。
芸友Yanni：
品牌营销和做销售是一样，真诚是基准。
庄主：
对，尤其是一些新品发布中的叙述和社交媒体平台的文案，还是真诚一点好。
芸友白泽：
如果想要认真做品牌，这样的过度营销，玩文字游戏，对品牌来说也是一种负面消耗。劝消费者理性的商家，目前我只见过两个，一个是李佳琦，还有就是被野性消费的鸿星尔克。
庄主：
是的，我记得李佳琦在双十一的直播中一直在说要理性消费。
芸友Darren：

文章图片

（图片来源：PATAGONIA2011 年宣传广告）

文章图片

（图片来源：PATAGONIA官方微博）
庄主：
这样的营销方式反而会让我停下来仔细看看广告内容。
芸友白泽：
现在的消费者们，大都是旧的不去新的不来。如果有大品牌发起这样的倡导活动，真的是非常棒的引导。
庄主：
是的，理念的引导很重要。
芸友Elance：
这个点做客群维护也太棒了。
芸友Darren：
不知道国内怎么样，这个牌子估计也就在上海和个别城市有吧。
庄主：
不太了解这个牌子，不过英国有一个做油蜡外套的户外品牌BARBOUR ，他们家的油蜡jacket也是终身维修，比如上蜡等等。不过要收取少量的费用， 10-30欧元。
芸友白泽：
费用也不低，不过比再买一件好太多了。
芸友Darren：
提供生活服务的费用会越来越高，像国内做这种的大城市的人已经越来越少了。小地方的市集，菜市场这种小手工生活服务者比较多。
庄主：
是的，我看了一下返修的购买评价，几乎都是好评，比如清洁并重新打蜡，修复完几乎全新。
芸友李李：
现在很多品牌有这样维修养护服务。
芸友白泽：

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