Heather 强迫性购买和品牌成瘾性消费是怎样的？快来看看你是否中招了！( 三 ) Elance|重复性|衣服|冷芸|李佳琦

芸友李李：
对，所以适合比较高客单。
｜二｜
不同赛道中的品牌成瘾
1.奢侈品、快时尚等等不同的定位中品牌成瘾营销中有什么不一样吗？
芸友李李：
有的。快时尚靠的并不是性价比，是款、价格、更新频率，年轻消费者几百块穿一穿不穿了，她们考虑性价比少，更年长的职场人考虑性价比，因为赚钱幸苦，就想买一件能搭适合场合的衣服。
芸友白泽：
奢侈品靠稀缺性，快时尚靠性价比。
芸友Yanni：
奢侈品靠品牌文化信仰的巩固与传播。
庄主：
快时尚的上新周期短，比如ZARA ，我就是路过就想进去看看有什么新产品？时间长了就算没什么想买的也想去逛一圈。
芸友白泽：
说实话，几百元的衣服我要看是什么品类。夏装我会买更便宜的。
芸友Darren：
快时尚解决刚需问题，奢侈品满足一个目标，前者及时解决当下的需求，后者满足积累的一个愿望。
芸友白泽：
但是ZARA的质量不敢恭维。我至今没有买过一件ZARA ，因为很早就听别人吐槽质量差。我记得早些年在网上走些帖子，就是对比ZARA ， HM ，优衣库的质量。结果大多数是优衣库胜出。
芸友李李：
我什么都会买，所以买出经验了。什么值得买？什么能打动消费者才是做好市场和店面的关键？
庄主：
ZARA的款式多、上新快，英国这边打折后， ZARA的夏装基本都在10欧元左右，我有些同学买完ZARA的夏装裙子，穿一次不洗就扔了。
芸友白泽：
其实有些经济不佳的人群，不在意品牌，质量是他们最在意的。冬装尤其。
2.目前讨论都是一些品牌成瘾的负面影响，大家觉得这种品牌成瘾有什么正面影响吗？
芸友Yanni：
树立品牌的忠实拥趸。
庄主：
比如像Darren说的奢侈品能让自己有目标满足感。
芸友白泽：
对消费者来说，做选择更快，节省时间。购物确实是挺消耗时间的。小时候我和妈妈一起逛街，基本上都是半天起。
芸友Elance：
比如马丁的鞋就是正向影响，质量好、款式好，我从2009年左右开始认识马丁，到现在一年四季穿得最多的就是马丁。
庄主：
可以激励品牌保持高品质和良好购买体验。
是的，马丁很百搭，高中低帮各有各的好。但是我也经常在小红书看到有些博主给自己贴标签：人间香奈儿、CDG女孩等等，这是流量密码吗？
芸友Yanni：
很有可能，这样可以迎合受众，方便他们的阅读。
芸友白泽：
不知道如果特别忠于一个品牌，这个品牌的价值观或者理念会不会影响到消费者？我记得你特别赞赏李宁的拼搏精神，这对你自己有什么正向激励么？
芸友李李：
是的，踏实专业拼博进取。
芸友Darren：
我一直没穿过工装裤，就是老是听别人讲的工装裤一定要配马丁，所以嫌麻烦没买过。虽然我知道，这两者的组合很多时候能有效缓解我的职场年龄焦虑。因为我周围太多年龄小10岁以上的同事，我感觉他们叫我叔都叫小了。
芸友李李：
我的消费点在于“服务+产品” ，首先产品好性价比高会买，合理的价格。其次服务员态度特别好，你总会挑出来，为这个服务人员买单。
庄主：
认同理解+追随+自身实践，这死忠粉很棒了。大家在购买的时候更根据自己的理性分析吗？
芸友李李：

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