首先销售目标重新制定 ， 根据现有终端店铺 ， 核算店铺成本 ， 根据成本来制定盈利值 ， 然后从销售到商品部制定绩效考核；商品部当时权重比较高的是售罄率和毛利折扣 ， 售罄率分2个模块 ， 总的和个人分管区域的；
第二是采用订货60%+40%的快反 ， 后期快反这个比例慢慢升高；
第三是活动设置 ， 由销售出方案 ， 商品审核 ， 控制毛利；季节性大促由商品制定 ， 商品引导销售的模式 。
上述案例我主要想用来说明 ， 年龄虽然限制了我们很多机会 ， 但如果我们能够给企业解决问题 ， 给企业带来一般人无法带来的价值 ， 我们依然有自己的职业前景 。
庄主总结
一、个人经历
1.初入服装行业 ， 困难和迷茫
调整好心态 ， 上网查询资料 ， 了解店铺的组织架构 ， 同时向上司询问 ， 自己所在站岗的店铺是什么性质类的店铺 ， 我需要学习那些相关的知识 ， 当时领导给我布置了几个作业：一是店铺的畅销款陈列位置和橱窗搭配；二是橱窗款成交数量；三是店长怎么去带教新员工 。
2.为什么转行以及碰到的问题
刚刚转型做商品 ， 最大的的困难是思维方式的转变 。 当时我们领导给我们上的第一次课就是：最大化创造销售 ， 提高产销比、提升利润空间 ， 合理控制库存 ， 特别强调：
（1）保证畅销款生产；
（2）降低滞销款生产；
（3）提高产品周转率 。
二、职场妈妈怎么平衡家庭和工作？
1.彻底消除自己的职场焦虑——“拥有核心竞争力”；
2.保持学习力 ， 对自身有明确的规划、提升 ， 比如五年内要做到什么程度 ， 什么岗位 ， 多少薪水 ， 我觉得目标明确对于职场道路上的阻碍就会有很好的判断 ， 就会容易取舍 ， 节省时间和情绪成本；
3.认知能力的提升 ， 对自己擅长的事情有清醒的认知；
4.拓展自己学习的途径：跟人学和跟事学 ， 跟人包括牛人的书、言论甚至聊天；跟事就是做复盘 ， 积累和经验 。
5.学习的方向选择 ， 需要背后有东西来支撑 ， 你的经历阅历知识以及你对事物的敏感度 。
三、实际的案例分享
一名服装商品人员应该具备哪些专业技能 ， 上升通道是什么？以下来自芸友的分享：
1.是尽量进入大厂大品牌 ， 大厂的经历能是对自身的视野有很大的帮助；
2.是跨行时由于工作模式都完全不一样 ， 最难的应该是思维方式的转变；
3.需要我们学会横向管理和纵向管理 ， 其中纵向管理也是大家容易忽视的一点 ， 也就是向上管理；
4.传统零售常提的“人货场”里 ， 最伤神费时的 ， 应该就是在“人”这一环节 ， 所以对员工的思维能力以及底层逻辑的要求特别重要；
5.管理实际上是人、物、事三者的关系 。 不能单纯地理解为管人理事 ， 管理就是解决问题 ， 没有对错 ， 只有结果；
6.每段经验都是对未来的选择打下基础；
7.商品是否需要做“风控” ， 那么公司盈利息息相关的是不是通过“盘活”来控制风险、协助销售创造利润呢？大部分公司是以销售为主导 ， 特别是初创型的公司 ， 所以很多商品部是未做到“风控”这一职能的；
8.商品另一个角度从数据分析（销售、毛利、净利、周转库存等）用户调研 ， 并要结合线上线下运营需求 ， 给出品类规；
K商品快反+测款模式 ， 控制库存 。
文字整理：张怀楷
文字编辑： 陈畅
美术编辑：李宁
【职场普通职场妈妈35岁的职业危机感分享（以服装业为例）】