职场普通职场妈妈35岁的职业危机感分享（以服装业为例）( 四 ) 问题|冷芸|工作|销售|行业|商品

庄主:
我上一家就职的公司就是一家只做直营的服装公司，但是我们商品部一个很重要的工作就是通过控制毛利率来盈利。而且在店长过来订货的时候，商品设定框架，店铺的SKC和上下比例、品类占比这些，我们商品部已经规划好了，大家在这个框架里面下单就行。所以新品上市，我们橱窗款和主推款就不会出现库存不足的情况，后面调拨也会比较容易，降低运输成本。
芸友Black:
大部分公司是以销售为主导，很多是挂在营销部门下面的，一般情况下老板比较关注的是研发跟销售（当然这个本身就很重要），特别是初创型的公司。
庄主:
另外就是畅销款一旦出现断货的情况下，我们也比较容易找类似的替代品。其实现在很多公司是开始做大商品管理，就是商品来引导销售，很多快销品牌就是这样做的，店铺的导购都只是一个“整理员” 。
芸友Black:
是的，有些公司很看重货品运营。我不是很能理解这个大商品管理，能讲讲吗？
芸友李静:
听起感觉跟我们做品类策略的有点像。一般我们这个岗位是需要数据分析（销售、毛利、净利、周转库存等）用户调研，并要结合线上线下运营需求，给出品类规划。
庄主:
我们之前是生产什么，销售就去卖什么？大商品则是反过来，顾客需要什么就生产什么。从生产——销售周期——库存清理——导入新品这样的一个循环。比如之前我们就这样操作，首单我们下200件，上市一个星期后，发现销售反应不错，那么立马加单投产。
芸友chinn:
怎么判断顾客需要什么呢？
庄主:
前期会备面料，不生产成衣，市场部提供数据。
芸友Black:
一般快反类的都是这么操作的吧？特别是在电商方面，这个就类似测款。
芸友艺航:
顾客需求是用：历史VIP是数据分析+市调吗？
庄主:
对，也就是电商的测款。 VIP数据分析和一些沙龙会，我们会邀请核心VIP过来。
接下来我们进入到第二个版块，职场妈妈怎么平衡家庭和工作？升职和陪伴孩子应该怎么取舍？怎么在职场中保持自己的竞争力？没有做妈前，我觉得这个问题不是问题，但是等自己做妈妈后，发现真的是一个问题。
比如我今天晚上需要参与到讨论，家里的娃时不时给你搞乱，其实晚上下班这段时间，很难有自己的时间。我现在下班时间基本是陪娃玩一个小时，一个小时用来看看绘本，听听线上的课，一个晚上的时间过去了，根本没有自己的时间去学习一些什么。
芸友李静:
我现在的宝宝八个月了，我已经扔下她自己一个人到杭州来工作了。
芸友艺航:
我和自己的商品部同事聊起来，她说自己生孩子前是做商品管理层，带团队。但怀孕，生小孩，带小孩休息了三年，出来找工作，发现市场变化太快，如今只能从专员开始干起来。
不知道这种是不是普遍职场女性会面临的问题？
庄主:
生育这是每个女性不能避免的环节。我之前辞职在家全职带娃一年，但是在这一年里面，我通过网上购买课程学习，出来找工作后直接面试主管职务，也还是比较顺利地通过了。但是忙起来时候，也是比较难照顾到小孩的，我尝试着把一些事情交给爸爸做。
芸友Black:
我觉得商品这个工作还是跟公司的业务模式关系比较大吧。商业的本质还是买与卖的关系，这个其实是没有变化的，只是业务场景发生了变化，人货场只有场景跟业务模式转变了。

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