产品买手如何做好竞品分析？公司|崇琳|冷芸|何家辉|叶志丹

买手如何做好竞品分析？
参与：冷芸时尚7群群友
时间：2022年3月19日
庄主：梦迪-庄主-买手
▼ 本文章的语音版可在喜马拉雅APP上， “冷芸时尚博士”中的“时尚商业问题深度讨论”中找到。以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！
“
服装买手或者服装设计师可以说是服装公司的灵魂岗位，一个品牌的销量如何，很大程度取决于品牌服装买手或者服装设计师对品牌的把握。俗话说，知己知彼百战百胜，我们的竞争对手无处不在，作为一名买手或者是作为品牌的管理者，我们应该如何帮助公司制定对应策略？有的品牌不能正确认识自己的竞争品牌对手造成了各种被动，既浪费了资源，还浪费了时间。
”

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｜一｜
竞品分析的意义？
1.我们为什么要做竞品分析？竞品分析的意义？
芸友饭饭:
我们会先回看以往的数据分析，再结合竞品的新款。
庄主:
作为一名买手或者是服装设计师，一定要了解你的客户是谁，拥有客户思维才能开发出合适的产品。特别是当你刚进入到一个新的品牌，如果你不知道自己的顾客在哪里？你的竞争对手可以告诉你。如果你不知道如何开发新产品？竞争对手可以告诉你，当你不知道如何制定营运策略时，竞争对手同样可以告诉你。所以一定要精准地找到你的竞争品牌，这可能是品牌发展中最重要的决择，也是你进行有效差异化定位的前提。
大家平时有去做竞品分析这个工作吗？
芸友殷辉：
我会做一些，不过很感性，不系统。
芸友崇琳:
我会做。从产品、售卖场所、价格、促销活动等各个方面收集竞品的信息。
芸友练珍伊:
有的，会参考销量。
庄主:
会有目的性地去调研一些东西吗？我原来不会很深入地调研一些东西。但是后来慢慢发觉了竞品调研的重要性。
芸友叶志丹:
从产品定位、交互和体验、视觉和风格、市场推广、盈利模式等方面去调研竞品。
芸友何家辉:
竞品分析主要有客群，价格，品类出发思考。竞品会更突出品牌的核心竞争力。了解到自家产品在客群的定位和品牌位置。
庄主:
大家是怎么挑选竞品的呢？有没有什么参考标准？
芸友崇琳:
会的。比如问问隔壁店铺做了什么促销活动？今天销售业绩如何？
芸友练珍伊:
会的，之前我做汉服元素，会去看竞争店铺的页面设计，营销，设计主题和商品组货、搭配。
芸友何家辉:
平常有了解到同行，有时候会出现同行假想敌，但实际情况自身产品并没有达到那层面
芸友饭饭:
我们这边的买手就只选品，参考竞品，紧跟潮流，我们公司做复制性更强一点。
芸友练珍伊:
【产品买手如何做好竞品分析？】对，分析竞品常常被做得更像是一个分析对标。
芸友叶志丹:
大家都是先选择对标产品和企业吗？再去进行不同时期段的分析？
芸友饭饭:
是的，我会选择对标的产品。
芸友崇琳:
许多公司选业内（细分行业内）龙头企业作为竞品。
芸友何家辉:
公司规模和体量都不在一个层面，有不少的公司会以优衣库， ZARA进行产品分析。

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