产品买手如何做好竞品分析？( 三 ) 公司|崇琳|冷芸|何家辉|叶志丹

庄主:
在第一步中，我们明确了竞品。我们需要确立调研目标，明确自己的调研目标是什么，才能更好地去开展调研。例如是要调研产品的类型、价格区间、商业模式还是什么？是为了自己产品的功能优化？还是营销优化还是其他？明确了目标就可以再进行下一步。
分析可以分为四个点：
1.客观分析
客观分析即从竞争对手或市场相关产品中，圈定一些需要考察的角度，得出真实的情况（即：搜集信息）。此时，不需要加入任何个人的判断，应该用事实说话，主要分析市场布局状况、产品数量、销售情况、操作情况、产品的详细功能等。
主要重点搜集以下信息：

行业现状（现有规模、未来预测规模、现在发展的情况等）；
行业发展趋势（未来会朝着哪些趋势发展？有什么样的特点等）；
行业痛点（目前行业中存在的问题是什么？有什么样的痛点？需要解决哪些问题？）等；
小结：再针对搜集的内容进行总结和分析，比如有哪些亮点可以进行深入思考，作为方案的方向等。

2.主观分析
主观分析这是一种接近于作为消费者模拟的结论，比如可以根据事实列出对方门店的优缺点与自己所销商品的情况，或者竞争对手竞品与自己产品的优势与不足。
主要重点搜集以下信息：

竞争格局：就是调研和分析目前的竞争情况，比如你们行业有哪些品牌，他们的地位是什么样的，哪些占据高端、哪些占据中端、哪些占据低端？各个档次有什么样的特点？之间又有什么样的不同？
竞品分析：就是针对行业内的龙头品牌或者比较知名的品牌进行分析，可以包括他们的品牌定位、品牌调性、slogan、产品及产品线、价格、运营策略、销售渠道等，根据你要策划的方案，着重去针对某些方面进行比较详尽的调研与总结。
小结：总结搜集到的竞争的相关情况，作总结，然后分析可以从哪些着手，去做品牌切入点。

3.竞争品牌的销售商品类别分析
举例1：竞争对手的销售商品类别分析。
竞争对手和周边门店的商品类别销售数据对商品的销售有非常重要的参考价值。比如一家做全品类女装品牌的商店，商品类别非常广泛，而隔壁有一个定位与自己完全相符的专业针织类品牌专卖店。这时自己的牛仔服饰销售数量肯定会受到冲击，那么在订货管理中就要避开与之相近的针织（羊绒羊毛）品类的款式，而挑选与之有一定差异的针织类型，并减少针织品类的订货数量。
4.竞争品牌的促销调研与分析
竞争对手的促销调查与分析竞争。对手和周边门店的促销对我们自己的销售有着非常大的影响，因为我们品牌在很多商场中都有，所以可以对比每个商场的活动效果。就如最近活动， A商场制定的是“满400减160 ，满800减320”的活动， B商场得到这一情报以后马上制定对策——“满400减160 ，满600减180 ，满800减320” 。这两个看似相同的促销活动， B商场在此次活动大获全胜，因为虽然其活动力度完全相同，但由于此时商场内的服装大部分吊牌价格均在600～700元之间， B商场的活动更有优势。这不得不说是对竞争对手促销方案的调查而起的作用，这一点在我们同品类的竞争品牌同样适用。
这是我总结的一些竞品分析的维度。
芸友饭饭:
关于打折，我们公司品牌，全年无活动，除了清货。而且清货都比别人晚。
芸友崇琳:
吊牌价已经很实惠，确实可以不需要有价格方面活动了。

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