产品买手如何做好竞品分析？( 四 ) 公司|崇琳|冷芸|何家辉|叶志丹

庄主:
因为你们本身就以低价格售卖所以打折并不太重要。
芸友崇琳:
如果一个牌子一直不打折，倒也是一个有个性的作风。有些品牌疫情前还是可以做到的。疫情以后，为了清库存会松动。
庄主:
像我们的竞争品牌，平时也就最多八折左右。所以他的淘金节促销活动就做得很好，平时活动做多，再做大型促销效果其实就没那么好。
｜四｜
竞品分析中遇到的阻碍
庄主:
我们在平时的竞品调研分析过程中遇到过哪些问题吗？
芸友殷辉：
数据信息不够充足。
庄主:
你们一般通过哪些方法收集数据呢？
芸友饭饭:
有时候会通过买手跟买手互通的，我们有时会互相分享。
芸友崇琳:
需要大量时间获取信息，且正确率不一定高。比如想知道真实销售业绩，靠问的话，有时候虚高的。有时候可以找时间点蹲在店铺门口观察进店情况和提袋率。
庄主:
其实有时候像我们商场里面跟楼层经理关系搞好，很多数据也都打听得到，也会经常下店观察。
芸友崇琳:
销售录到商场的情况，像万达这种只管收租，不连销售的，楼面经理也许也不知道的。
庄主:
所以大家有什么更好的方法吗？
芸友饭饭:
收集数据，最好的就是通过买手，或者店铺信息。目前我是这么做的。
庄主总结
一、竞品分析的意义？
找出竞争品牌，明确调研目的。
二、调研方法
调研内容：
1.客观分析。
2.主观分析。
3.竞争品牌的销售商品类别分析。
4.竞争品牌的促销调研与分析。
调研只是最基础的一步，只是信息的收集和整理，最重要的就是从这些信息当中，总结关键信息。每一个维度的分析下，都要有相应的总结。最后，再来一个总的总结，提炼关键的信息和内容。只有在总结时，才能进行深度思考，将收集到的信息转化为有效的、具有指导意义的、关键的信息。我们不要做信息的搬运工，我们要做的是信息的处理器，这样才更有价值和意义。
三、发现问题，解决问题
通过分析，我们能总结出一些关键的信息，也就能从中发现一些我们的问题。可以列出最关键的1、2个问题，不要太多。然后根据这1、2个问题，提出自己的解决方案。
文字整理：张怀楷
文字编辑：陈畅
美术编辑：李宁
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