产品买手如何做好竞品分析？( 二 ) 公司|崇琳|冷芸|何家辉|叶志丹

庄主:
龙头企业确实有很多值得我们学习的地方，但是了解竞品不限于龙头企业，思维不应该固化。
｜二｜
何谓竞品？
芸友饭饭:
我认为竞品是对标自己公司的产品，定位的。
芸友练珍伊:
客户画像类似，产品价格相似的，还有产品风格类似的品牌。
芸友殷辉：
品牌定位差不多的。
庄主:
是的，我进这家公司之前他们对标的竞品也是龙头企业，但是我觉得太片面了。
芸友叶志丹:
在目标人群、产品风格和产品价位等方面都有重合点的产品应该属于竞品。
芸友饭饭:
我们公司对标的都是同等客群、价格、风格的品牌。
庄主:
像我们做线下商场品牌店铺的，不光是线下的产品是竞品，有些线上相同风格价位的品牌也可以去作为竞品。比较宽泛的对竞品的理解就是：竞争产品，竞争品牌的产品。通俗点来说，竞品就是所有分你蛋糕的人。
我认为竞品可以分为两个大类：
1.直接竞品
直接竞品：跟你同样行业、同样模式、解决同一个需求的产品。例如：我们是服装品牌做商场实体店，我们的直接竞品就是相同风格，相同产品定位的服装品牌。
芸友何家辉:
有一定的道理，分蛋糕的人检验自己家产品的市场竞争力。
冷芸博士:
竞品定义是“与你的目标顾客重合度高” 。所谓的间接，确切地说，应该是“可替代品” 。
2.间接竞品
庄主:
间接竞品：可能跟你是不同模式，但跟你解决的也是同一个需求的产品。例如，我们服装实体的间接竞品是线上短视频类或者直播类的相同价格带，相同品类的产品，虽然一个是线上，一个是线下，但本质上，满足的都是客户的服装需求。
了解到竞品的分类，就可以在每类里选那么1到3个比较出色的产品，去作为自己主要的研究对对象，不要选没什么市场和起色的竞争品牌，因为可能它在某些方面甚至在各个方面都不太成熟完善，可能资料也会少很多，那也就实在不具备可研究的意义了。
芸友何家辉:
这方面应该涉及到产品组合，品牌的拳头产品吧。
庄主:
这个可以根据自身品牌的产品定位和需求去做具体调整。
芸友何家辉:
通过竞品分析去优化生产链还是有必要的。
｜三｜
怎么做竞品分析（方法）
芸友饭饭:
逛竞品市场。
庄主:
我不知道其他品牌买手需要有哪些工作职责。我们品牌买手的工作相对来说可能比较杂，不光负责产品，还会涉及到后期品牌定价，参与品牌营销，企业微信，包括商城的货品上架运营等等。最终的目的是你开发的产品如何能够发挥利益最大化。所以我做竞品分析的范围不仅仅局限于产品本身，所以需要多维度的去分析，要对整条产品线负责，也是压力很大的。
芸友何家辉:
所以买手现在必须具备商品的知识面。
芸友饭饭:
老板对市场、对服装不懂的，上货总是很“佛性” 。而且没有计划，看到就上货。
庄主:
很多品牌都是老板做买手，但是慢慢发现不专业就会出现很多问题。你们的竞争品牌有你们做得好吗？
芸友饭饭:
没有。没有我们做得好。本来以他们为目标的，结果最后甩他们几条街。
庄主:
那你们也算是别人的风向标了
芸友饭饭:
是的，而且经常听到其他品牌的运营经理买手经理，管理手下都以我们为话题进行讨论。

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